Au programme de cet article :
S’il y a bien une chose que j’ai apprise ces dernières années, c’est qu’il n’existe aucune formule magique en rédaction. Que vous écriviez des articles, des newsletters ou des publicités, vous devez tester, observer, recommencer… bref, y passer du temps pour progresser.
Il y a toutefois quelques bonnes pratiques qui peuvent vous faire gagner un peu de temps au départ, pour vous concentrer rapidement sur des éléments plus complexes. C'est le cas pour la newsletter : vous vous demandez quand envoyer vos campagnes d'emailing pour qu'elles aient le plus d'impact ? Quel est le meilleur horaire pour envoyer vos emails ?
Ce sont ces éléments que je vais partager avec vous dans cet article qui explique quand et comment envoyer sa newsletter pour augmenter ses chances de succès.
La newsletter est un outil marketing qui permet d’envoyer du contenu (de l’information, des points de vue, des ressources, etc.) par email à sa liste d’abonnés, c'est-à-dire une audience qui a donné son accord pour être contactée.
Le format d'une newsletter dépend du type de contenu diffusé. Elle peut servir à :
Le format de la newsletter varie aussi selon votre cible (B2B ou B2C) et votre secteur d'activité. Il y a presque autant de newsletters que d'entreprises et d'entrepreneurs, c'est un format très intéressant à vous approprier !
Pour certaines entreprises, l’email marketing est le canal de communication qui permet d’obtenir le meilleur retour sur investissement. On comprend donc qu'elles cherchent à optimiser leurs envois et se renseignent sur les bonnes pratiques à adopter.
Le gros avantage de la newsletter, c’est que vous l’adressez à une audience qualifiée. Les abonnés se sont inscrits volontairement. Vous obtiendrez donc un taux d’engagement beaucoup plus élevé via la newsletter que via cold-emailing (envoyer des mails à des prospects qui n’ont pas particulièrement montré d'intérêt pour vous ou votre travail).
Le format de la newsletter est assez libre. C’est vous qui vous adressez à votre audience et vous pouvez choisir comment. C’est intéressant, car vous pouvez parler de vous, de vos produits ou de vos services différemment : vous n’êtes pas obligés de respecter les codes d’un réseau social ou d’une publicité.
La newsletter est donc une belle opportunité de mettre en avant vos produits et services sans chercher à vendre directement. Comme elle est envoyée régulièrement, vous n’avez pas besoin de vendre à tout prix dans son contenu. Vous pouvez petit à petit entretenir le lien avec vos prospects et créer la confiance qui vous permettra de les transformer en clients plus tard dans votre campagne d’emailing.
L'objectif de la newsletter est de créer un rendez-vous régulier pour interagir avec ses abonnés. C'est vraiment un canal de communication et d'échange privilégié, qui permet de s'adresser à chaque abonné directement de façon personnalisée.
C'est personnellement ce que je fais depuis 2016. J'envoie ma newsletter personnelle de manière régulière à des abonnés qui me suivent depuis plusieurs années... je crée un véritable lien avec eux.
J’attire votre attention sur un point : il n’y a pas de recette miracle pour que votre campagne d'emailing fonctionne. Son succès dépend de nombreux facteurs. Si vous envoyez un contenu médiocre, même à la bonne heure, il y a de grandes chances que ça ne vous apporte pas les résultats attendus… Pour qu'une stratégie d'inbound marketing soit efficace, le bon message doit être transmis à la bonne personne ET au bon moment.
Vous devez donc avant tout chercher à créer un contenu de qualité. Une fois que vous aurez trouvé votre sujet et affiné votre ligne éditoriale, que vous saurez que votre contenu plaît à vos lecteurs, vous pourrez essayer d'optimiser votre stratégie d'emailing. Voici quelques observations qui pourraient vous aider à trouver le bon timing pour faire partir votre campagne email :
Surtout, gardez à l’esprit que ces conseils ne sont que des recommandations. Il faut surtout vous adapter à votre audience et bien connaître ses habitudes pour pouvoir adapter vos méthodes.
Un sondage réalisé par Sendinblue indique les meilleurs jours et horaires d’envoi de mail selon le secteur d’activité :
Selon votre cible (B2B ou B2C), votre secteur d'activité, le type de newsletter que vous envoyez (contenu long ou court)... ces informations peuvent changer.
Pour optimiser votre newsletter, quelques bonnes pratiques peuvent vous aider :
La newsletter est un outil puissant de votre stratégie marketing. Elle vous permet de toucher de vous adresser de façon personnalisée à une audience qualifiée.
C’est un canal de communication que je vous conseille fortement d’utiliser si vous en avez le temps et l’envie. Et si vous envisagez d'en faire un élément clé de votre stratégie marketing, je vous invite à lire mon article pour apprendre à rédiger des newsletters mémorables qui servent vos objectifs de développement.
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