Phrase d'accroche LinkedIn : le succès de votre post en dépend

Et si je vous disais que 80 % du succès de votre publication LinkedIn se trouve dans 20 % de vos efforts ? Et si je vous disais que la réussite de votre post se cache dans vos trois premières phrases ?

C’est précisément le cas sur LinkedIn. La portée et la visibilité de votre post vont dépendre, en grande partie, de la qualité de votre phrase d’accroche. Une bonne accroche LinkedIn est l’élément clé pour créer une première impression forte, susciter l'intérêt et encourager la lecture. Elle doit être captivante, percutante, et refléter votre identité professionnelle ou votre proposition de valeur.

Si votre phrase d’accroche est réussie, votre lecteur va poursuivre la lecture de votre post LinkedIn et va avoir envie d'interagir, de commenter, de partager ou de vous envoyer un message de prise de contact. Sinon, il passe à autre chose.

C’est cruel. Mais aussi amusant. Car écrire des accroches impactantes devient un jeu. En marketing digital, on parle de hook : il s'agit de votre capacité à tout de suite capter l'attention de votre public cible. Sur un réseau social professionnel comme LinkedIn, chaque mot compte. L’accroche doit être pensée comme une invitation à découvrir votre produit ou service, votre marque personnelle, le  sujet que vous allez traiter ou encore une offre d’emploi.

Dans cet article, je vais vous partager mes meilleurs conseils, étapes, clés et exemples pour réussir le hook de votre prochain contenu LinkedIn, dans le but d'attirer vos prospects. Je l'ai pensé pour tous les créateurs, professionnels et ghostwriters qui souhaitent être visibles sur LinkedIn.

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Si vous ne me connaissez pas, je m’appelle Valentin Decker, je crée du contenu tous les jours sur LinkedIn et j'approche les 17 000 abonnés sur la plateforme. Voici mes meilleurs conseils pour bien rédiger vos accroches.

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Qu’est-ce qu’une phrase d'accroche sur LinkedIn ?

Commençons par une petite définition.

La phrase d’accroche LinkedIn désigne les premières lignes et phrases visibles de votre publication avant le bouton “voir plus”.

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On parle de "phrase" d'accroche, mais en réalité, il s’agit plutôt de phrases, au pluriel. 

Concrètement, sur ordinateur (desktop), vous avez 3 lignes avant le “voir plus”. Sur mobile, c’est pareil. Trois lignes pour capter l’attention, éveiller la curiosité et commencer à transmettre votre message, donc. Vous pouvez poser une question, citer une statistique surprenante, utiliser une anecdote personnelle ou une phrase contre-intuitive dans cette mini-introduction.

Petit point de vigilance : LinkedIn modifie régulièrement ses paramètres d’affichage (il y a quelques années, l'accroche avait une taille de 5 lignes). Restez donc attentifs aux changements.

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Quelle différence entre une accroche de post et une accroche de profil LinkedIn?

Dans cet article, je vais parler exclusivement de l'accroche de posts LinkedIn. Mais vous remarquez également que vous avez la possibilité de définir une tagline sur votre profil LinkedIn... qui ressemble également à une phrase d'accroche. On appelle également cette tagline le "titre du profil".

Cette phrase est utile pour communiquer qui vous êtes à vos prospects et transmettre le bon message. C'est un bon moyen de signaler ce que vous faites, votre entreprise et tout de suite intéresser des clients potentiels. Cette accroche reflète votre proposition de valeur et peut encourager une candidature ou une prise de contact.

Si vous observez la capture d'écran que j'ai mise plus haut, mon accroche de profil est composée ainsi :

"J'aide les créateurs à publier leurs idées en ligne et en vivre avec un business de freelance / Fondateur Sauce Writing"

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J'utilise un type de structure que j'apprécie et que je vous recommande :

J'aide [client cible] à [obtenir ce bénéfice] / La case dans laquelle vous rentrez

Par exemple :

• J'aide les restaurateurs à afficher complet midi et soir / Freelance Google Ads
• J'accompagne les entreprises du BTP à recruter de meilleurs candidats / Consultant recrutement

Cette structure permet tout de suite de comprendre la valeur que vous apportez pour quel type de prospect. Votre profil doit être clair et limpide. Évitez toutes les formules mystérieuses qui laissent place au doute. C’est un des piliers de votre présence en ligne en tant qu'expert.

Pour aller plus loin, voici mes conseils pour optimiser votre profil LinkedIn.

Pourquoi faut-il soigner sa phrase d’accroche sur LinkedIn ?

L’accroche du post est un moment important, car si votre lecteur cible ne clique pas sur “voir plus”, il ne lira jamais votre contenu. Tous vos efforts d’écriture et de rédaction seront vains.

Votre première obsession doit donc être de donner envie d’en lire plus et d’aller plus loin. 

J’insiste : ce n’est pas un détail. C’est essentiel.

Non seulement vis-à-vis de vos lecteurs, mais aussi pour l’algorithme LinkedIn.

Pour faire simple, LinkedIn possède un algorithme qui décide à quel point votre post va être mis en avant. C’est d’ailleurs la grande force de LinkedIn : l’algorithme peut montrer vos posts à des personnes qui ne vous connaissent pas. C’est un levier très puissant pour vous faire connaître et faire connaître votre entreprise.

Cet algorithme est composé de nombreux critères compliqués, opaques et évolue en permanence. Nous possédons toutefois quelques informations sur son fonctionnement. Pour faire simple, plus votre post est lu (en proportion de sa longueur) et plus l’algorithme va vous mettre en avant.

Si votre lecteur clique sur “voir plus” et poursuit sa lecture, c’est un gage de qualité pour l’algorithme. Il va donc avoir envie de donner davantage de visibilité à votre post LinkedIn. 

Et inversement. Si votre publication donne envie aux gens de commenter ou de laisser un message, c'est bon signe. Cela montre que votre accroche a su générer de l’engagement.

Vos premières phrases sont donc cruciales pour cela : elles ne doivent donc pas laisser votre lecteur insensible.

Si vous réussissez votre accroche, cela peut déclencher toute une série positive en cascade : votre prospect va avoir envie d'en savoir plus sur ce que vous proposez, il va découvrir votre entreprise, aller voir votre profil LinkedIn, potentiellement vous envoyer un message ou cliquer sur votre call-to-action. Les impressions ont donc un impact sur votre visibilité globale.

Tout ce que j'explique est d'ailleurs valable pour les autres formats de contenu (vidéo, article, email de prospection, lettre de motivation, etc.) et même pour la prospection. La logique est toujours la même : comment capter l'attention en quelques phrases ? Tout est du copywriting.

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Les clés pour réussir sa phrase d’accroche LinkedIn

Selon moi, une accroche réussie doit créer une forme de tension. Elle doit créer de la curiosité et l’envie d’en savoir plus. C'est un mini-résumé de l'idée que vous allez ensuite dérouler ; comme un amuse-bouche. Vous devez parvenir à présenter un mystère qui va être résolu. Mettez en lumière une contradiction ou une opposition surprenante.

Pour y parvenir, n’hésitez pas à pousser le curseur à un degré supplémentaire. Ne tombez pas dans le putaclic (vous êtes tout de même sur un réseau professionnel), mais essayez d’être impactant et incisif. 

Trois lignes, c’est court. Essayez donc de compresser vos arguments et vos phrases au maximum. Ne laissez aucune place au superflu.

Je vous donne un exemple.

Voici un exemple d’accroche que l’on pourrait écrire :

“Disparu il y a 50 ans, son nom rime avec croissance économique. Pourtant, Georges Pompidou avait déjà conscience des défis écologiques à venir.”

Qu’en pensez-vous ? C’est pas mal. Il y a une forme de tension et de contradiction. On parle de croissance économique, de défis écologiques. Avec un Président français assez méconnu, il y a 50 ans. Cela crée de la curiosité.

Essayons encore de réécrire cette accroche pour la compresser et la rendre plus impactante :

“Et si Pompidou était le premier écolo de France ? 
Quand on ne parlait que de croissance il y a 50 ans, il avait déjà anticipé les catastrophes à venir.”

Alors, qu'en pensez-vous ? C'est mieux ?

Petite astuce : vous avez la possibilité de muscler votre phrase d'accroche en accompagnant votre post d'une image ou d'un carrousel. Vous allez prendre plus de place dans le feed de votre prospect et cela vous donnera une occasion supplémentaire pour attirer son attention. C'est l'un des meilleurs formats sur LinkedIn.

Voici donc un exercice que je vous propose de réaliser tout de suite : ouvrez LinkedIn et prenez du temps pour analyser toutes les accroches des posts que vous voyez. Observez ce qui vous donne envie de lire la suite et déclenche de l'intérêt chez vous. Observez, à l’inverse, celles que vous ne comprenez pas ou ne trouvez pas intéressantes. Observez celles qui déclenchent en vous une réponse. Observez les différents types d'accroches possibles. Nourrissez-vous ensuite de tous ces exemples, bons ou mauvais. C'est un vrai travail d'observation marketing et c’est très efficace pour progresser en ghostwriting.

Vous pouvez d'ailleurs faire la même chose avec les objets de newsletter ou les campagnes pub que vous recevez ! 

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6 exemples de structures de phrase d’accroche qui cartonnent

Accroche #1 : Explication d’une méthode

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Pourquoi ça marche ?

Vous montrez à votre lecteur cible que vous allez lui apporter de la valeur. Si vous parvenez à donner une méthode qui l’intéresse, alors c’est gagné. Il va naturellement avoir envie de vous lire (et de potentiellement aller voir votre profil ou celui de votre entreprise). Et si vous avez un guide, une formation ou un lead-magnet à télécharger, faire bonne impression va jouer directement en votre faveur !

Accroche #2 : Révélation d’un secret basée sur votre expérience / vos compétences

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Cette accroche fonctionne aussi si vous vulgarisez la pensée ou l’expérience d’un autre.

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Pourquoi ça marche ?

Vous donnez l’impression que vous allez expliquer quelque chose qui n’est pas habituellement disponible publiquement ou facilement. Ce qui va, au passage, renforcer la confiance de votre audience dans vos compétences et votre capacité à l'aider. Vous êtes dans le partage.

Accroche #3 : Storytelling

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Pourquoi ça marche ?

Le storytelling donne l’impression que l’on va apprendre quelque chose sans effort, de manière plaisante. Tout le monde aime lire une belle histoire. On ne veut pas lire uniquement des textes là pour promouvoir une opportunité.

Accroche #4 : Idée contre intuitive

Voici deux exemples de ce hook.

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Pourquoi ça marche ?

Le fait de prendre le contre-pied d’une idée répandue vous permet deux choses :

1. Le post se base sur une idée que votre public croit savoir et sur laquelle il a certainement déjà une opinion.
2. En prenant le contre-pied, vous marquez votre différence et affirmez vos compétences dans le domaine.

En développant une réflexion peu commune, vous encouragez aussi l'engagement et les commentaires. C'est ce que l'on recherche !

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Accroche #5 : l’erreur classique

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Pourquoi ça marche ?

Ici encore, vous affirmez votre expertise en apportant de la valeur. Vous partez d’une pratique que fait déjà votre audience, pour lui expliquer comment mieux la faire avec un conseil.

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Accroche #6 : la vérité derrière …

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Pourquoi ça marche ?

Vous levez le voile sur un fait ou un événement qui suscite beaucoup de fantasmes et d’interrogations.

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Tenir la promesse de son accroche

L’accroche est une promesse que vous faites à vos lecteurs et à tous les prospects potentiels qui se trouvent dans votre réseau LinkedIn.

Une promesse que votre lecteur va apprendre quelque chose dans votre post et qu’il repartira en ayant lu quelque chose d’intéressant. Soyez vigilant à ne pas tomber dans le sensationnalisme. Évitez les mots red flag qui vont créer l’effet inverse et repousser les gens : exceptionnel, exclusif, miracle, etc. Surtout dès le début de votre introduction.

Votre hook se doit de créer de la curiosité, mais ne tombez pas dans le piège de vouloir en faire trop, au risque de vous décrédibiliser complètement et de manquer votre objectif !

Si vous réussissez, vos posts seront lus et vous allez bâtir une présence solide sur LinkedIn (qui est le réseau n° 1 pour trouver des clients pour votre business). Vos prospects vous garderont en tête lorsqu'ils auront un besoin en lien avec votre expertise professionnelle.

Mon conseil pour améliorer la qualité de vos hooks est double :

1. Entraînez-vous à rédiger quatre ou cinq variations de hook pour chaque nouvelle publication. Essayez de brainstormer des angles différents.
2. Faites-vous relire par un créateur qui a l'habitude de rédiger de bonnes accroches.

Avec ces deux techniques, vous allez très vite progresser.

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Pour aller plus loin, vous pouvez ensuite découvrir comment construire votre stratégie de contenu LinkedIn.

Vous pouvez également visionner cette vidéo dans laquelle je retravaille un post LinkedIn en direct :