Le succès de votre post LinkedIn dépend de votre phrase d'accroche

Et si je vous disais que 80% du succès de votre publication LinkedIn se trouve dans 20% de vos efforts ?

Et si je vous disais que la réussite de votre post se cache dans ses trois premières lignes ? 

C’est précisément le cas sur LinkedIn. La portée et la visibilité de votre post vont dépendre, en grande partie, de la qualité de votre phrase d’accroche.

Si votre phrase d’accroche est réussie, votre lecteur va poursuivre la lecture de votre post LinkedIn et va avoir envie d'interagir avec vous en laissant un commentaire (voir de vous envoyer un message !). 

Si elle est manquée, il va continuer à scroller et passer au post suivant.

C’est cruel. Mais aussi amusant. Car écrire des accroches impactantes devient un jeu. 

C’est précisément l’objet de cet article ; je l'ai pensé tous les créateurs et ghostwriters. Je vais vous donner les clés pour capter l'attention de votre réseau et de vos prospects, avec des exemples.

Si vous ne me connaissez pas, je m’appelle Valentin Decker, je crée du contenu tous les jours sur LinkedIn et j'approche les 15 000 abonnés sur la plateforme. Voici mes secrets pour réussir vos accroches.

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Qu’est-ce qu’une phrase d'accroche sur LinkedIn ?

Commençons par une petite définition.

La phrase d’accroche LinkedIn désigne les premières lignes visibles de votre publication avant le bouton “voir plus”.

On parle de phrase, mais en réalité, il s’agit plutôt de phrases, au pluriel. 

Concrètement, sur ordinateur (desktop), vous avez 3 lignes avant le “voir plus”. Sur mobile, c’est pareil.

Trois lignes pour capter l’attention, donc.

Petit point de vigilance : LinkedIn modifie régulièrement ses paramètres d’affichage. 

Je tâcherai de mettre à jour cet article si jamais cela change, mais c’est aussi votre rôle de rester vigilant aux évolutions si vous voulez performer.

Quelle différence avec une accroche de profil ? 

Dans cet article, je vais parler exclusivement de l'accroche de posts LinkedIn.

Mais vous remarquez également que vous avez la possibilité de définir une tagline sur votre profil LinkedIn ... qui ressemble également à une phrase d'accroche.

Cette phrase est utile pour communiquer qui vous êtes à vos prospects et transmettre le bon message. C'est un bon moyen de signaler ce que vous faites et tout de suite intéresser des clients potentiels.

Si vous observez la capture d'écran que j'ai mis plus haut, mon accroche de profil est composée ainsi :

"J'aide les créateurs à publier leurs idées en ligne et en vivre avec un business de freelance / Fondateur Sauce Writing"

J'utilise un type de structure que j'apprécie et que je vous recommande :

J'aide [client cible] à [obtenir ce bénéfice] / La case dans laquelle vous rentrez

Par exemple :

• J'aide les restaurateurs à afficher complet midi et soir / Freelance Google Ads

Cette structure permet tout de suite de comprendre la valeur que vous apporter pour quel type de prospect. Votre profil doit être clair et limpide, évitez toutes les formules mystérieuses qui laissent place au doute. Pour aller plus loin, j'ai une ressource dédiée pour optimiser votre profil LinkedIn.

Pourquoi vous devez réussir votre phrase d’accroche sur LinkedIn ?

L’accroche du post est un moment important car si votre lecteur cible ne clique pas sur “voir plus”, il ne lira jamais votre contenu. 

Tous vos efforts d’écriture seront vains.

Votre première obsession doit être donc de donner envie d’en lire plus et d’aller plus loin.

J’insiste : ce n’est pas un détail. C’est essentiel.

Non seulement vis-à-vis de vos lecteurs, mais aussi pour l’algorithme LinkedIn.

Pour faire simple, LinkedIn possède un algorithme qui décide à quel point votre post va être mis en avant. 

C’est d’ailleurs la grande force de LinkedIn : l’algorithme peut montrer vos posts à des personnes qui ne vous connaissent pas. C’est un levier très puissant pour vous faire connaître.

Cet algorithme est composé de nombreux critères compliqués, opaques et évolue en permanence. 

Nous possédons toutefois quelques informations sur son fonctionnement. Pour faire simple, plus votre post est lu (en proportion de sa longueur) et plus l’algorithme va vous mettre en avant. 

• Si votre lecteur clique sur “voir plus” et poursuit sa lecture, c’est un gage de qualité pour l’algorithme. Il va donc avoir envie de donner davantage de visibilité à votre post.
• Et inversement.

Vos premières lignes ne doivent donc pas laisser votre lecteur insensible.

Si vous réussissez votre accroche, cela peut déclencher toute une série positive en cascade : votre prospect va avoir envie d'en savoir plus sur ce que vous proposez, il va découvrir votre entreprise, aller voir votre profil LinkedIn, potentiellement vous envoyer un message ou cliquer sur votre call-to-action.

Les règles pour réussir votre phrase d’accroche

Selon moi, une accroche réussie doit créer une forme de tension. Elle doit créer de la curiosité et l’envie d’en savoir plus. 

Vous devez parvenir à présenter un mystère qui va être résolu. Mettez en lumière une contradiction. 

Pour y parvenir, n’hésitez pas à pousser le curseur à un degré supplémentaire. Ne tombez pas dans le putaclic, mais essayez d’être impactant et incisif.

Trois lignes, c’est court. Essayez donc de compresser vos idées et vos phrases au maximum. Ne laissez aucune place au superflu.

Je vous donne un exemple.

Voici un exemple d’accroche que l’on pourrait écrire : 

“Disparu il y a 50 ans, son nom rime avec croissance économique. Pourtant, Georges Pompidou avait déjà conscience des défis écologiques à venir.”

Qu’en pensez-vous ? C’est pas mal. Il y a une forme de tension et de contradiction. On parle de croissance économique, de défis écologiques. Avec un Président français assez méconnu, il y a 50 ans. Cela crée de la curiosité.

Essayons encore de réécrire cette accroche pour la compresser et la rendre plus impactante :

“Et si Pompidou était le premier écolo de France ? 
Quand on ne parlait que de croissance il y a 50 ans, il avait déjà anticipé les catastrophes à venir.”

Voici un exercice que je vous propose de réaliser tout de suite : ouvrez LinkedIn et prenez du temps pour analyser toutes les accroches des posts que vous voyez. 

Observez ce qui vous donne envie de lire la suite. Observez, à l’inverse, celles que vous ne comprenez ou ne trouvez pas intéressantes. Observez celles qui déclenchent en vous une réponse. Observez les différents types d'accroches possibles. 

C'est un vrai travail d'observation Marketing et c’est très efficace pour progresser. 

6 exemples de structures de phrase d’accroche qui cartonnent

Accroche #1 : Explication d’une méthode

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Pourquoi ça marche ?

Vous montrez à votre lecteur cible que vous allez lui apporter de la valeur. Si vous parvenez à donner une méthode qui l’intéresse, alors c’est gagné. Il va naturellement avoir envie de vous lire.

Accroche #2 : Révélation d’un secret basée sur votre expérience / vos compétences

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Cette accroche fonctionne aussi si vous vulgariser la pensée ou l’expérience d’un autre

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Pourquoi ça marche ?

Vous donnez l’impression que vous allez expliquer quelque chose qui n’est pas habituellement disponible publiquement ou facilement.

Accroche #3 : Storytelling

Pourquoi ça marche ?

Le storytelling donne l’impression que l’on va apprendre quelque chose sans effort, de manière plaisante. Tout le monde aime lire une belle histoire.

Accroche #4 : Idée contre intuitive

Et si la quête de sens était une chimère ? Le jour où j’ai compris cela, ma vie a changé.

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Pourquoi ça marche ?

Le fait de prendre le contre-pied d’une idée répandu vous permet deux choses : 

1. Le post se base sur une idée que les gens connaissent et sur laquelle ils ont certainement déjà une opinion ;
2. En prenant le contre-pied, vous marquez votre différence et affirmez vos compétences dans le domaine.

Accroche #5 : l’erreur classique

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Pourquoi ça marche ?

Ici encore, vous affirmez votre expertise en apportant de la valeur. Vous partez d’une pratique que fait déjà votre audience, pour lui expliquer comment mieux la faire.

Accroche #6 : la vérité derrière …

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Pourquoi ça marche ?

Vous levez le voile sur un fait / un événement qui suscite beaucoup de fantasmes et d’interrogations.

Tenir la promesse de votre accroche

L’accroche est une promesse que vous faites à vos lecteurs et à tous les prospects potentiels qui se trouvent dans votre réseau LinkedIn.

Une promesse que votre lecteur va apprendre quelque chose dans votre post et qu’il repartira en ayant lu quelque chose d’intéressant.

Soyez vigilant à ne pas tomber dans le sensationnalisme.

Évitez les mots red flag qui vont créer l’effet inverse et repousser les gens : exceptionnel, exclusif, miracle, etc. 

Votre accroche se doit de créer de la curiosité, mais ne tombez pas dans le piège de vouloir en faire trop, au risque de vous décrédibiliser complètement.

Si vous réussissez, vos posts seront lus et vous allez bâtir une présence solide sur LinkedIn (qui est le réseau n°1 pour trouver des clients pour votre business).

Pour aller plus loin, vous pouvez ensuite découvrir comment construire votre stratégie de contenu LinkedIn.