Au programme de cet article :
LinkedIn est une opportunité exceptionnelle pour gagner en visibilité et attirer des prospects...
à condition de bien savoir comme s'y prendre !
Si vous voulez performer, vous avez besoin de mener une double réflexion :
Cela tombe bien, LinkedIn offre de nombreuses options de formats différents : photo, vidéo, carrousel, article, etc.
Chacun permet des manières différentes de communiquer votre message et d'intéresser votre cible.
Dans cet article, je vais donc vous présenter les formats principaux à maîtriser. Avec, notamment ceux qui fonctionnent bien en ce moment.
Je publie personnellement tous les jours sur mon compte LinkedIn. J'aime tester régulièrement de nouvelles approches ; tout ce que je partage dans cet article est donc le fruit de mon expérience personnelle.
Au fil des années, ce réseau social professionnel s'est diversifié pour proposer de plus en plus de formats engageants et interactifs. Je note au moins 8 types de posts différents sur la plateforme : je vous recommande de varier vos contenus et votre manière d'interagir avec votre communauté sur le réseau.
Alors, quel type de post peut vous permettre d'attirer l'attention de votre cible, la fidéliser et lui donner envie de creuser votre ? Voici quelques indications :
Premier format intéressant : le sondage.
J'ai l'impression qu'il est encore assez peu utilisé, alors qu'il peut être très intéressant pour générer de l'engagement.
Son nom est équivoque : vous posez une question, en proposant plusieurs options de réponse (4 au maximum).
Cet outil permet de collecter l'avis des personnes de votre réseau à travers une question à choix multiples. Sa force est sa simplicité : il suffit de cliquer sur un bouton pour envoyer une réponse déjà toute faite.
Comme tous les autres types de posts LinkedIn, vous avez également un espace commentaires pour prolonger la discussion.
Bien utilisé, le sondage est puissant pour mieux comprendre :
Ce qui est intéressant, c'est qu'en cliquant sur le nombre de votes ("158 votes"), je peux voir qui a voté quoi.
Et ensuite envoyer des messages personnalisés en fonction des réponses (pour proposer mes services, par exemple).
Impossible d'ouvrir LinkedIn sans tomber sur un carrousel. Il est rapidement devenu la star du réseau, et pour cause :
Le carrousel permet de mettre en avant des informations de façon visuelle et progressive. Exactement comme des slides.
Plus facilement accessible qu'un texte dense, il attire l'attention des abonnés. Les créateurs de contenu l'ont bien compris, puisque les carrousels linkedin représentent environ 10% des posts publiés sur la plateforme.
Ce type de publication est généralement utilisé dans un but pédagogique. Via des images évocatrices, peu de texte, il résume facilement une notion et se consulte rapidement.
Bien que l'on puisse ajouter jusqu'à 300 slides sur un carrousel, je recommande de cibler une dizaine de slides. Si vous avez une notion ou une méthode à présenter, c'est un outil qui peut vous intéresser.
Au niveau des dimensions, je vous recommande d'utiliser Canva qui propose des templates prêts à l'emploi.
Si les carrousels vous intéressent, je propose des templates à télécharger.
Sans doute le format le plus répondu sur tous réseaux confondus, le post texte + image est un incontournable (sur LinkedIn comme sur Instagram ou Pinterest).
La valeur se trouve le contenu texte. L'image attire l'attention et donne une dimension supplémentaire au post, souvent plus personnelle.
La photo permet d'humaniser le post, de montrer la personne qui se trouve derrière et de communiquer une émotion.
Le choix de l'image est également important : préférez par exemple une photo de vous, ou prise par vous, qu'une photo générique (trouvée sur Google ou générée via l'IA).
Cela peut sembler bête, mais nous sommes sur un réseau social. Nous avons besoin de lire des contenus écrits par d'autres humains. Les photos aident beaucoup dans cette optique.
Voyez également la photo comme un moyen de compléter la phrase d'accroche de votre post. Elle sert également à créer de la curiosité et l'envie d'en savoir plus.
LinkedIn propose maintenant à ses membres de créer des newsletters directement sur la plateforme.
Le concept n'est pas très différent d'une newsletter classique : toutes les personnes qui se sont abonnées à votre newsletter sur LinkedIn reçoivent une notification lorsque vous la publiez.
Ce format permet de fédérer votre communauté autour d'une communication récurrente (et encore plus à présent avec les commentaires accessibles à tous), créer un rendez-vous régulier, ainsi qu'un sentiment d'appartenance.
Les newsletters s'affichent sur le feed LinkedIn de vos abonnés, mais sont également envoyées par mails à vos abonnés via les mails LinkedIn. Ainsi, vous échappez aux risques de spam de certaines boîtes mail.
Attention quand même, ce système ne vous permet pas de récupérer les emails de vos abonnés : tout se fait sur et par LinkedIn uniquement. Mais cela offre tout de même un avantage de choix, vos newsletters sont indexées sur Google, au même titre qu'un article.
En fonction de votre stratégie, c'est une piste intéressante à creuser (même si je ne la recommande pas forcément).
À lire : la newsletter LinkedIn : bonne ou mauvaise idée ?
La vidéo gagne peu à peu en popularité sur LinkedIn. Lors d'une récente étude Metricool, l'engagement généré par les vidéos a été confirmé.
En effet, même si elles ne génèrent pas toujours beaucoup plus d'engagement que les textes seuls, elles semblent favoriser un taux de commentaires supérieurs aux autres formats de posts. Et comme sur les réseaux sociaux, les vidéos sont mises en avant sur Linkedin car elles augmentent le temps que les utilisateurs passent sur la plateforme.
LinkedIn a d'ailleurs ajouter un feed "à la Instagram Reels" accessible depuis l'application.
Globalement, ce sont les courtes vidéos qui performent.
Une bonne vidéo est dynamique et comportent des sous-titres (plus de 80% des utilisateurs visionnent les médias sans le son, notamment dans les transports).
L'inconvénient de ce format, ce qu'il demande pas mal de travail supplémentaire : tournage, montage, etc. Par expérience, je peux vous dire que c'est loin d'être simple.
Comme vous le voyez, l'image et le son sont très qualitatifs : j'ai fait appel à un freelance pour m'aider.
Format indémodable, le texte fonctionne toujours très bien sur Linkedin.
Le secret, c'est de mêler fond et forme.
Sur le fond, il s'agit bien sûr de proposer une réflexion pertinente, qui va intéresser le lecteur. De faire un travail sur l'écriture du post.
Sur la forme, il est essentiel de bien structurer son post, avec une accroche qui attire l'attention, des paragraphes qui permettent de suivre facilement la logique sans se perdre et un call to action impactant (cela peut être un lien, un appel à commentaire, etc.).
Un bon post au format texte fait une taille maximum de 300 à 400 mots. Si vous atteignez la limite de caractères, LinkedIn va vous l'indiquer.
Si vous jugez qu'un simple post est trop court ou trop éphémère pour que vous puissiez vous exprimer sur un sujet, pourquoi ne pas écrire un article ?
Les articles sont là pour que vous puissiez montrer l'étendue de votre expertise sur un sujet et approfondir votre réflexion, à l'image d'un article de blog par exemple. Et tout comme un article de blog, les articles présents sur LinkedIn sont indexés dans Google, ce qui les rend facilement accessibles à n'importe qui et leur offre une durée de vie plus étendue qu'un simple post.
Linkedin permet à ses membres de partager et commenter les articles qui s'y trouvent et autorise également les rédacteurs à mentionner d'autres personnes dans le texte : vous pouvez plus facilement mobiliser l'attention autour de vos articles que sur un blog.
En revanche, comme la newsletter, je ne recommande pas spécialement d'utiliser cette fonctionnalité.
Si vous vous publier des articles de blog, faites-le sur votre propre site. Cela aura beaucoup plus d'impact et d'intérêt pour vous.
Chaque format s'inscrit dans une logique différente, à vous de trouver celle qui correspond à vos objectifs et s'adapte le mieux à votre post.
N'hésitez pas à varier et recycler les formats : un post texte peut devenir un carrousel. Ou vous pouvez créer un visuel pour condenser votre texte.
Les possibilités sont infinies. Créez de la nouveauté et amusez-vous.
En revanche, je vous déconseille d'utiliser un format pour la simple raison qu'il performe. Le plus important est de créer du contenu pour votre cible : la forme doit toujours être au service du fond et du message.
Comme pour beaucoup d'éléments de votre stratégie marketing, je ne peux que vous recommander d'essayer jusqu'à trouver la formule qui marche pour vous.
Voici un récapitulatif de toutes les dimensions qui correspondent aux différents formats Linkedin.
Quand vous créez un contenu, gardez en tête que LinkedIn est beaucoup consulté sur smartphone.
Même si vous créez votre contenu depuis un ordinateur, vos publications seront peut-être consultées depuis un téléphone : pensez à l'aspect visuel et à l'espace qu'elles vont occuper sur l'écran.
Et ça ne vaut pas que pour les images, les vidéos verticales sont de plus en plus recommandées : elles connaissent un véritable succès depuis l'avènement des stories et de Tiktok. En format vertical, elles s'affichent sur tout l'écran d'un téléphone et captent très bien son attention sur un fil d'actualités.
Pour attirer l'œil de votre cible, vos visuels ont besoin d'être accrocheurs. Ça ne veut pas dire qu'il faut à tout prix mettre des couleurs criardes et des flèches rouges dans tous les sens, mais plutôt qu'un visuel épuré avec l'élément central facilement identifiable sera plus efficace qu'un visuel surchargé.
Pour un carrousel Linkedin, il est conseillé de ne pas dépasser 50 mots par page afin que l'information reste digeste. Au-delà, le visuel devient trop lourd à lire et moins efficace.
Généralement, essayez de dédier une slide ou une image à une seule notion pour éviter d'embrouiller vos lecteurs.
Choisissez des couleurs et une typo qui rendent le tout facilement lisible. Mettez toutes les chances de votre côté pour générer de l'engagement !
En dehors des formats, il existe quelques astuces pour maximiser l'impact de vos publications sur la plateforme.
On peut résumer ça en un conseil : soignez les détails et entraînez-vous !
Qu'il s'agisse de l'accroche, du visuel ou du SEO, il n'y a pas de secret. A long-terme, une stratégie de contenus qui s'appuie sur la création de publications soignées et optimisées améliore votre jauge de crédibilité et l'engagement que vous créez avec votre audience.
L'accroche est primordiale. C'est la première chose que vos prospects liront de votre publication. Si elle n'est pas suffisamment intéressante, ils passeront rapidement à autre chose (même si le reste de votre publication vaut le détour).
Votre hook Linkedin doit donner envie au lecteur de cliquer sur "voir plus". La réussite de votre post se cache la plupart du temps dans les trois premières phrases. Si vous devez vous concentrer sur un seul élément d'une publication, c'est sans doute celui-ci.
Les Call To Action (CTA) jouent un rôle essentiel dans les interactions sur les réseaux sociaux. Ces petites phrases invitent vos abonnés à participer et permettent donc d'améliorer votre visibilité et vos impressions.
Si un membre de votre réseau interagit avec votre publication, celle-ci apparaît dans le fil d'actualité de son réseau et cela booste votre visibilité. Faire réagir vos lecteurs est dans votre intérêt !
Evitez quand même les contenus qui visent seulement à générer des commentaires, du style "laissez un smiley en commentaire et je vous enverrai un plan magique sur 3 jours pour faire décoller votre entreprise" : c'est vu et revu, vous risquez surtout de vous décrédiliser auprès de votre audience avec ce type de pratiques.
En revanche, n'hésitez pas à solliciter l'avis de vos lecteurs et surtout, répondez à leurs commentaires lorsqu'ils vous écrivent ! L'interaction doit aller dans les deux sens.
De plus en plus, LinkedIn propose à ses utilisateurs de lancer des campagnes de publicité sous différents formats : images, texte ou carrousel.
Les contenus sponsorisés sur LinkedIn sont un moyen d'amplifier la portée de vos publications en les diffusant directement auprès d'une audience ciblée. Que vous cherchiez à promouvoir un post, générer des leads ou développer la notoriété de votre marque, les contenus sponsorisés vous permettent d'atteindre des utilisateurs au-delà de votre premier cercle.
Si vous utilisez Linkedin dans le cadre d'une prospection, ce sont des formats qui peuvent vous intéresser. Pour bien les utiliser, voici quelques subtilités à respecter :
Les images sponsorisées ont une dimension de 1200 x 627 pixels. Ce format paysage dénote avec les tailles habituellement carrées que l'on peut trouver sur le réseau et attire ainsi plus particulièrement le regard.
En ce qui concerne le titre, il vaut mieux rester concis : pas plus de 70 caractères pour permettre un bon affichage quel que soit l'appareil.
La description associée ne devrait pas dépasser les 150 caractères pour maintenir un message aussi clair que direct.
Dans ce type de post, on cherche à être direct et efficace pour toucher son audience.
Les TextAds sont de petites annonces publiées dans le feed LinkedIn. Ils sont au format de 100 x 100 pixels, LinkedIn acceptant les fichiers JPG ou PNG.
Ce format comporte un titre de 25 caractères maximum et une description qui n'excède pas les 75 caractères. Le but ici est de rester concis et efficace pour aller toucher son audience avec un message bien précis.
Ces annonces sont souvent accompagnées d'une miniature du logo de l'entreprise positionnée à gauche du texte.
Il est désormais possible d'utiliser aussi les carrousels pour faire votre publicité sur Linkedin. Avec un maximum de 10 slides, il permet d'exposer vos arguments en détail et de manière visuelle et dynamique.
Les images correspondent à un format carré de 1080 x 1080 pixels et s'accompagnent d'un titre de 45 caractères maximum. La description, elle, peut s'étendre jusqu'à 255 caractères.
L'avantage du carrousel, c'est qu'il vous permet de partager plus d'information à une audience qui ne vous connaît pas forcément par cœur mais que vous avez ciblée. En revanche, il faut que vos slides soient très bien structurées si vous voulez qu'elles attirent l'attention de vos prospects !
Les publicités Linkedin sont un format encore peu exploité sur la plateforme, mais qui fait déjà ses preuves pour certaines entreprises. Si le sujet vous intéresse, n'hésitez pas à vous lancer : peu de concurrence sur le format implique que vous pourrez plus facilement vous faire une place !
Que ce soit pour votre profil personnel ou votre page entreprise, la plateforme LinkedIn évolue constamment et propose régulièrement de nouveaux formats ainsi que de nouvelles fonctionnalités pour faciliter votre communication.
Je ne l'ai pas précisé, mais je vous recommande d'ailleurs chaudement de publier depuis votre page personnelle (et de bien optimiser votre bannière et votre profil).
Chaque format a ses avantages et ses contraintes.
À vous de trouver ceux qui vous conviennent le mieux et qui plaisent à votre audience !
Demandez-vous sous quelle forme il est pertinent de délivrer votre information et observez quel type de contenu fait réagir votre audience. Et quel que soit votre format de prédilection, n'hésitez pas à varier de temps en temps pour ne pas vous lasser, ni lasser vos lecteurs. Utiliser différents types de post vous permet de vous exprimer de diverses façons et d'interagir différemment avec votre réseau pour dynamiser vos relations.
Surtout, testez beaucoup et adaptez-vous en fonction de cette expérience : il n'y a pas de recette magique pour perfomer sur Linkedin, mais seulement du travail.
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