Tout comprendre du métier de Copywriter en ligne, en 2024

Qu'est-ce qu'un Copywriter ?

Définition :

Le copywriting désigne l'art d'écrire dans le but de vendre ou de persuader.

Ainsi, le copywriter rédige des textes, couramment appelés "copys", pensés pour inciter un prospect ou un visiteur à passer à l'action. Ces textes s'articulent généralement autour du parcours commercial d'une entreprise visant à convertir ses prospects en clients.

En français, le terme de Copywriter peut se traduire par Concepteur Rédacteur.

Historique et évolution du Copywriting

Originaires des années 1950-1960, les premiers copywriters étaient chargés de la création de publicités imprimées. Ces experts devaient, en quelques lignes, persuader le lecteur d’effectuer un achat.

Le choix des mots et l'efficacité étaient donc essentiels. Majoritairement, ils travaillaient au sein d'agences de communication pour le compte de marques diverses.

Avec l'avènement d'Internet, la dimension de ce métier s'est enrichie, intégrant davantage d'aspects liés au marketing.

Bien que traditionnellement centré sur la vente, l'art du copywriting a évolué pour englober une vision plus large du parcours d'achat. Une vente se prépare en amont et se construit progressivement à travers des contenus éducatifs, établissant une relation de confiance avec l'audience.

Missions principales d’un copywriter

Le copywriter, contrairement à ce que l’on pourrait penser, ne passe pas tout son temps à écrire. Sur une journée typique de 8 heures, il consacre généralement 2 à 3 heures à la rédaction. 

Comme un maçon ne commence pas par poser les murs d'une maison, le copywriter a plusieurs étapes préalables à franchir avant de commencer son travail d’écriture.

Tâches principales :

• Compréhension du persona : Il est essentiel de s'immerger profondément dans sa cible. Cela signifie connaître ses besoins, ses habitudes, et même dialoguer directement avec elle. Les mots choisis doivent correspondre à sa situation, son contexte et ses émotions.
• Maîtrise du funnel commercial : il doit comprendre le parcours client de l'entreprise pour laquelle il travaille. Le contexte du lecteur (familiarité avec la marque, interactions précédentes) influence la rédaction.
• Connaissance du produit : Tout comme un vendeur, il doit avoir une compréhension profonde du produit. Cela englobe ses fonctionnalités, le problème qu'il résout, les objections potentielles des clients et la connaissance des concurrents.
• Structuration préalable : Avant de commencer à écrire, il est crucial de bien structurer son travail. Cela implique de définir l'ordre des arguments, d'anticiper les objections et de déterminer l'organisation générale du texte.

Formats et domaines d'intervention

Chaque type de contenu nécessite une approche spécifique, axée sur l'objectif souhaité et l'audience cible. Le copywriter adapte son style et son ton en fonction du médium et du message à transmettre. Voici les différents formats : 

• Pages de vente : Conçues pour promouvoir et vendre des produits ou des services, elles sont fréquemment utilisées pour les formations en ligne ou les produits digitaux.

• Pages produits : Élément essentiel du e-commerce, elles présentent de manière détaillée les caractéristiques et avantages des produits.

• Articles de blog : Ils éduquent le lecteur sur divers sujets, consolidant ainsi la relation et instaurant une confiance entre la marque et son audience.

• Landing Pages : Spécifiquement conçues pour guider l'utilisateur vers un appel à l'action ciblé, tel que l'inscription à une newsletter ou l’invitation à une prise de rendez-vous.

• Publicités : Optimisées pour capter l'attention et encourager le consommateur à entreprendre une action définie.

• Séquences email : Composées d'une série d'emails, elles guident le destinataire vers un objectif ou une action souhaitée.‍

• Posts sur les réseaux sociaux : Contribuent à la construction d'une relation solide avec l'audience, tout en apportant assurance et confiance au prospect.

• Scripts vidéo : Écrits pour capter et maintenir l'attention du spectateur, ils engagent et incitent à l'action.

Compétences et Qualités du Copywriter

Voici les aptitudes essentielles à développer pour devenir Copywriter.

Compréhension générale en Copywriting

• Connaissance du produit : Pour promouvoir efficacement un produit, il faut connaître ses fonctionnalités, ses avantages et anticiper les objections possibles.
• Compréhension du parcours client (funnel) : Chaque contenu s'inscrit dans un parcours client. Le copywriter doit savoir où et comment son contenu s'intègre dans ce parcours.
• Comprendre son persona : Le copywriter doit interagir régulièrement avec son public cible pour comprendre comment les toucher émotionnellement.
• Structuration : Avant la rédaction, il est essentiel de structurer ses idées, de planifier l'ordre des arguments et la disposition du contenu. Notamment via l'utilisation du modèle AIDA.

Compétences linguistiques et rédactionnelles

• Maîtrise de la langue française : Une expression claire et correcte est primordiale.
• Maîtrise de l'écriture persuasive : La capacité de rédaction de manière à influencer le lecteur.
• Capacité à travailler sur divers formats de contenu.
• Aisance rédactionnelle : Pouvoir rédiger clairement, rapidement et avec passion.

Qualités et savoir-être professionnels

• Créativité : Renouveler son style et varier ses contenus.
• Sens du détail : Être méticuleux et prêter attention à chaque aspect du travail.
• Aptitude à la recherche et adaptation rapide : Être capable d'analyser les données pour cibler les attentes d'une marque en tenant compte de sa cible.
• Empathie : Se mettre à la place du lecteur pour comprendre ses motivations et croyances.
• Curiosité : Innover et continuer à apprendre.
• Lecture : S'exposer à de nouveaux styles et idées pour renforcer sa capacité d'écrire.

Compétences techniques et marketing

• Compréhension du marketing digital : maîtriser les différents rouages et les mécaniques marketing dans le but de s’y insérer.
• Culture générale et techniques marketing : Connaissances essentielles pour rédiger du contenu aligné avec les objectifs d'une marque.

Contexte et environnement de travail

Le métier de copywriter était traditionnellement associé aux agences de publicité. Aujourd’hui, toutes les entreprises ont intérêt à fait appel à des copywriters : toutes ont besoin de communiquer et de se faire une place sur le web.

Nombreux sont ceux qui choisissent la voie du freelancing, mais il est également possible d’exercer ce métier via un emploi salarié.

Le métier de copywriter offre des conditions de travail particulières :

• Flexibilité : Capacité à jongler entre différents projets et styles rédactionnels.
• Adaptabilité : Réponse rapide aux tendances changeantes et besoins du marché.
• Collaboration : Travail en étroite relation avec les équipes marketing pour garantir une cohérence de message et répondre aux objectifs de la marque.
• Travail à domicile ou à distance possible

Formations et qualifications :

Bien qu'il n'existe pas de parcours dédié strict pour ce métier, certaines formations peuvent poser les bases nécessaires pour se lancer dans le copywriting. 

Les études supérieures post-bac, notamment en marketing, communication, journalisme ou littérature, sont des atouts.

Pour autant, il s’agit d’un job qui s’apprend très bien en tant qu’autodidacte.

Vous pouvez facilement commencer à pratiquer par vous-même, suivre une formation d’une école en ligne et mettre un pied dans cet univers.

Tendances et évolutions du métier

Importance du rôle

À l'ère numérique, une présence sur le web affirmée et impactante est devenue une nécessité pour assurer la visibilité et la pérennité des entreprises. Ces dernières ont besoin de déployer des stratégies digitales complètes et de créer du contenu pour se démarquer.

Il ne s'agit pas seulement d'attirer l'attention, le concepteur rédacteur doit également de convertir le visiteur en client, d'engager et de fidéliser. 

Les textes de vente, qu'ils soient sous forme d'articles de blog SEO, de scripts vidéo ou d'e-mails marketing, sont l'essence de cette conversion.

Un maillon stratégique

Les copywriters ne sont plus de simples rédacteurs web, mais des stratèges du contenu. 

Ils détiennent la clé pour traduire les messages des entreprises en discours de communication persuasifs et engageants, adaptés à chaque plateforme et chaque audience.

Leur maîtrise de la langue, combinée à une compréhension approfondie des besoins et des comportements des utilisateurs, les place à un carrefour crucial du marketing digital.‍

Diversité des débouchés

L'ampleur du digital a ouvert un vaste champ de débouchés pour les métiers du copywriting.

Qu'il s'agisse d'une jeune start-up innovante, d'une PME en pleine expansion ou d'un grand groupe international, tous sont en quête d'une voix unique pour se démarquer. 

De la conception de sites web à la publicité, en passant par les réseaux sociaux et les campagnes d'emailing, le rôle du rédacteur web s'étend et se diversifie, faisant de lui un acteur incontournable dans l'écosystème numérique d'aujourd'hui.

Salaire d’un copywriter 

Rémunération en salarié

La rémunération dépend de nombreux facteurs :

- Niveau d’expérience : Un copywriter junior n'aura évidemment pas le même salaire qu'un copywriter sénior.

- Importance du rôle : Plus le rôle du copywriter est crucial pour l'entreprise, plus le salaire sera élevé. Les entreprises qui investissent lourdement dans leur marketing en ligne sont celles qui valorisent (et donc rémunèrent) ce rôle..

‍- Rareté du profil : Si vous possédez des compétences spécifiques très recherchées, cela peut jouer en votre faveur. Exemple : connaissance spécifique d’une industrie ou d’un secteur.

‍- Rémunération moyenne : Selon Glassdoor, le salaire moyen d’un Copywriter à Paris s'élève à 38 000 euros brut annuel. Une progression régulière est ensuite possible à mesure que le Copywriter gagne en expérience. Prenez également en compte votre capacité de négociation.

Rémunération en freelance

Le monde du freelance est un tout autre jeu. La variabilité des rémunérations est bien plus grande, avec un écart type conséquent. 

En effet, l’écart entre le rédacteur le moins bien payé et le mieux payé peut être de x10. Pourquoi une telle différence ? La capacité à se vendre est essentielle. Voici une brève classification des indépendants en fonction de leurs tarifs en Copywriting :

• Les "petits" tarifs : Ils proposent des tarifs bas, souvent au centime le mot, avec des journées généralement tarifées à moins de 150€. Cette catégorie inclut souvent ceux qui débutent ou qui n'ont pas encore su valoriser leur expertise.

• Les tarifs haut de gamme : Ces freelances se positionnent sur une clientèle premium et peuvent facturer de 500€ à plus de 1 000€ la journée. Ils ont généralement une solide réputation, une expertise spécifique ou une niche particulière.

• La classe moyenne : Se situant entre les deux catégories précédentes, ces indépendants facturent entre 200€ et 400€ la journée. Ce tarif leur permet de vivre confortablement de leur activité.