6 conseils de coachs en copywriting que je ne veux plus voir

Le milieu de la rédaction web et du copywriting regorge de contenu. 

C'est une excellente nouvelle : cela apporte des ressources très précieuses pour tous les débutants qui se lancent. J’y contribue moi-même sur le site de Sauce Writing.

Mais il faut également être vigilant car il y a du bon... et beaucoup de moins bon. Tous les conseils ne sont pas bons à écouter. Certains sont même carrément dangereux. 

Dans cet article, j'ai envie de prendre six conseils répandus et phrases que je vois souvent passer sur le copywriting et la rédaction web pour : 

• vous montrer pourquoi ces conseils peuvent être trompeurs ;
• vous présenter ma vision des choses.

Important : je ne prétends pas détenir la vérité absolue. Tout ce que j’explique s’appuie sur mon expérience personnelle. 

Je m'appelle Valentin Decker et je travaille dans la rédaction et le copywriting depuis 2018. D’abord en CDI, puis en freelance et aujourd'hui en tant que formateur. 

C’est parti !

Phrase n°1 : des milliers d’euros pour un email de 2h

“Les entreprises vont te payer plusieurs milliers d’euros pour que tu écrives un email qui va te prendre 2 heures dans la journée”.

Cette phrase est souvent utilisée pour vous vendre “l'opportunité” du copywriting. Pour vous donner envie de vous lancer en vous faisant croire que : 

• c'est facile 
• c'est très lucratif 
• et que cela prend peu de temps. 

Oui, cela peut arriver. Oui, vous pouvez avoir des clients qui vont vous payer pour que vous écriviez des emails pour eux. C'est d'ailleurs une prestation qui est très recherchée. 

Mais, la réalité n'est pas aussi rose.

Déjà, gardez en tête que le travail à fournir est plus profond que “juste écrire un email” : 

• Vous devez comprendre l’écosystème du client, son produit et le persona visé
• Vous devez faire des recherches et être créatif pour identifier un angle pertinent
• Vous devez comprendre comment cet email s’insère dans le cycle marketing du client

Comme souvent, l’écriture n’est que la face immergée de l’iceberg.

Et je ne parle pas du travail invisible à réaliser, encore en amont, pour décrocher cette mission : travail sur votre positionnement, prospection ciblée, discussion avec le prospect, etc. 

Dernier point ici : au début de votre activité, vous ne pourrez pas tout de suite pratiquer des tarifs élevés. Cela se fait étape par étape.

Phrase n°2 : il suffit d’une passion pour l’écriture

“Il te suffit d’une passion pour l’écriture et tu pourras vivre de ton activité de rédactrice web, en toute liberté !”

Celle-ci est aussi très fréquente. 

C'est évident qu'il faut aimer écrire et avoir un goût pour les mots si vous prétendez vendre ce type de services et en faire une activité. C'est la base indispensable. 

Par contre, cette base ne suffit pas. En plus de ces compétences d'écriture, vous avez besoin de développer toute une palette de compétences business. 

Et je peux vous le dire avec mon expérience et le recul : ce sont les compétences business qui font la différence et qui vont déterminer le succès de votre activité. 

Pour faire simple, les compétences business sont celles qui vont vous permettre : 

• de vous positionner sur le marché
• de toucher des prospects intéressants
• et de vendre vos services au bon prix. 

En tant que freelance, vous êtes chef d'entreprise. Vous avez besoin d'être bon sur votre métier, mais aussi sur toutes les compétences annexes de développement d'une entreprise.

Je mentionne aussi les capacités d'organisation, de discipline et de rigueur personnelle nécessaires pour développer une activité indépendante.

J'ai écrit un livre complet si vous souhaitez creuser ce sujet : Courage, Illusions et Sagesse.

Phrase n°3 : tu peux rester généraliste sans problème !

“Mais oui, tu peux réussir en étant généraliste et en écrivant uniquement sur des sujets qui te passionnent !”

Ce conseil est peut-être mon préféré (c'est l'un des plus fréquents). 

Quand on se lance, on se dit que l’on veut aider tout le monde, être curieux, toucher à tout et pouvoir travailler dans des univers différents. Cela part d'un très bon sentiment (que moi-même je ressentais au départ). 

Mais vous devez comprendre que si vous voulez travailler avec tout le monde, vous allez finir par ne travailler avec personne. Être généraliste, c'est être noyé dans la masse des autres copywriters du marché. 

Il y a deux gros problèmes : 

1. Pour vous, en tant que freelance, c'est trop compliqué de savoir comment communiquer, prospecter et vous présenter, si vous voulez plaire à tout le monde. Vous serez constamment tiraillé.
2. Surtout, pour vos prospects, vous ne renvoyez pas l'image d'un freelance positionné spécifiquement sur ses problématiques. Alors que c'est précisément ce que vos prospects recherchent : un copywriter niché.

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4. 10k par mois en tant que Copywriter

“10k par mois avec une activité de copywriter ? Tout à fait possible d’ici 6 mois !”

Aaaaah les fameux 10k par mois !

C'est la promesse que l'on voit partout sur LinkedIn et dans les publicités sur les réseaux sociaux. 

Effectivement, il est possible de gagner 10 000 euros par mois avec une activité de copywriter en freelance. Je connais personnellement des freelances qui génèrent un chiffre d'affaires de ce niveau. 

MAIS : 

• Il s'agit de chiffre d'affaires et non pas de salaire net. C'est un montant brut auquel il faut enlever taxes et impôts (qui dépendent de votre statut). 
• Surtout, gardez en tête que ce type de rémunération est une exception. Les personnes qui y parviennent ont beaucoup d'expérience et ont développé une vraie expertise. Comme j'aime le dire, une carrière se développe sur le temps long. Si vous voulez des résultats financiers hors du commun… cela va demander des efforts hors du commun 

Mieux vaut ne pas lancer votre activité avec un tel chiffre en tête car vous risquez d'être déçu. Et vous risquez de jeter l'éponge rapidement en voyant que ça prend plus de temps que vous ne l'aviez imaginé. 

Je vous recommande de cibler un chiffre plus réaliste. Notamment, la barre des 3 000 à 4 000 euros de chiffre d'affaires mensuel. C’est un objectif sain qui va permettre à votre business d’être rentable. C’est le premier gros enjeu quand on débute. 

C'est d'ailleurs la barre que l'on vise dans le cadre de l'Accélérateur Freelance.

5. S’organiser comme on veut et travailler moins

“Grâce à la rédaction web, tu vas pouvoir t’organiser comme tu veux et travailler moins”.

Autre phrase récurrente que je vois dans la rédaction web (et dans le freelancing) : la promesse de pouvoir travailler comme on veut, à son rythme, depuis n'importe où dans le monde, depuis chez soi, etc. 

Ici encore, c’est tout à fait possible.

Mais gardez en tête que c'est très difficile dès le départ. 

Parce que vous avez besoin de comprendre ce que vous faites. 

Parce que vous avez besoin d'avoir déjà stabilisé une activité rentable et viable.

Parce que vous avez besoin d'avoir développé des effets de levier via du contenu, votre réseau, votre portfolio, etc.

Tout cela, ça prend du temps et demande du travail.

C’est illusoire de se lancer en freelance avec l’ambition à très court terme de travailler moins. Vous risquez d’être déçu.

Avant de travailler intelligemment, il faut (souvent) travailler beaucoup. 

Autre point important : si vous voulez être productif et efficace, vous avez besoin d'un cadre de travail et de routines solides. 

Chacun fonctionne différemment, mais d'expérience, je peux vous dire que c'est très difficile de bien travailler si votre quotidien est en chaos et si vous êtes désorganisé. 

Au contraire, être indépendant demande de redoubler de vigilance sur votre organisation personnelle.

6. Se vendre au centimes de mots écrits

“Je te conseille de démarrer à 3 centimes le mot écrit, puis de monter pour te rapprocher des 10 centimes au mot”

Ce conseil est particulièrement répandu dans l'univers de la rédaction web. Les formateurs recommandent aux freelances de démarrer sur des plateformes de rédaction web qui proposent des articles payés aux centimes de mots écrits (comme Textbroker).

Cela peut être utile pour votre première mission… Mais il faut vite fuir ce type de prestation et de tarif.

Car vous allez irrémédiablement finir dégoûté du métier. 

Non seulement vous êtes très très mal payé (moins de 100 euros pour un article de 1000 mots), mais en plus : 

• on va vous demander un travail répétitif et très mécanique (bourrage de mots clés pour le SEO)
• très peu créatif
• et vous allez attirer les pires clients (à l’inverse : les bons clients n'ont aucun problème à bien leurs freelances).

Si ce sujet vous intéresse, je vous recommande mon article complet sur comment fixer son tarif en rédaction web.