Je sais que c’est difficile à entendre, mais l’équation commerciale et financière d’une activité de freelance en écriture est simple à comprendre.
En tant qu’entrepreneur, on adore complexifier les choses. On aime imaginer des stratégies plus complexes que nécessaires.
Je le vois tout le temps sur les réseaux et lors de mes discussions avec d’autres freelances. Beaucoup ont l’impression de manquer le secret que les autres ont compris.
Mais s'il y a bien une chose que m'a enseignée mon expérience, c'est qu'il n'existe pas de secret.
Votre succès de freelance est déterminé par votre capacité à répéter les mêmes actions, encore et encore. Sans s’arrêter et se décourager.
Et dans cet article, je vais vous le montrer.
Cet article est pensé spécifiquement pour les freelances qui possèdent une activité de rédacteur web, copywriter ou ghostwriter. Mais vous allez voir qu’il s’applique également dans de nombreux cas.
(Je vous donne tout de suite une lecture complémentaire que je vous conseille d’ouvrir dans un nouvel onglet : voici ce que je ferais si je devais redémarrer de zéro, aujourd’hui, en freelance.)
Toutes les stratégies fonctionnent…
À une condition : les prendre au sérieux.
Je crois que c’est LE secret, disponible à la vue de tous, mais que les freelances ont le plus de difficulté à comprendre.
Globalement, pour trouver des missions en freelance, vous avez 4 grandes stratégies :
- Votre réseau personnel : vous sollicitez les personnes que vous connaissez pour leur parler de vos services.
- Networking : vous faites l’effort conscient de créer des relations avec de nouvelles personnes.
- Prospection : vous contactez des entreprises directement pour leur proposer vos services.
- Création de contenu sur les réseaux sociaux : Vous partagez du contenu autour de votre expertise sur les réseaux (LinkedIn, Insta, etc.)
Toutes ces stratégies fonctionnent, à condition de les prendre au sérieux.
Je connais des freelances qui obtiennent des super résultats sur chacune d’entre elles.
Et quand je dis “prendre au sérieux”, cela signifie : avec le bon niveau d’intensité, de focus, de répétition des efforts et de temps.
La clé de cet article se trouve ici : intensité, focus, répétition et temps.
Si vous voulez utiliser le networking, mettez tout en œuvre pour rencontrer de nouvelles personnes chaque semaine.
Si vous voulez utiliser LinkedIn, mettez tout en œuvre pour publier plusieurs fois par semaine.
Si vous voulez utiliser la prospection, mettez tout en œuvre pour envoyer plusieurs messages par semaine.
Vous voyez que le plan est simple. Le vrai enjeu est de le mettre en application rigoureusement.
Car il ne suffit pas de le faire pendant 3 ou 4 semaines. Faites-le pendant 3 ou 4 mois, a minima.
Et surtout : n’essayez pas de tout faire. Choisissez un levier et allez-y à fond.
Je vous garantis que les résultats viendront.
Cette formule est répétitive. Ennuyeuse. Elle est tellement simple qu’elle paraît insultante.
Quand je l’ai verbalisé pour la première fois, je me suis senti con. J’ai réalisé que les choses n’ont pas besoin d’être compliquées.
Tout le reste n’est que du détail.
Faites en sorte que l’échec devienne déraisonnable.
Si vous envoyez 3 messages de prospection par semaine pendant 3 mois, alors il est déraisonnable qu’il ne se passe rien.
Je ne connais personne qui a été rigoureux sur ce plan et qui n’a obtenu aucun résultat.
Une équation simple
Autre point à comprendre : une vente n’est qu’une discussion entre deux personnes.
Il s’agit d’un échange entre deux personnes consentantes, chacune intéressées par ce que propose l’autre.
La question que devrait se poser tout freelance est donc simple : combien de discussions avez-vous avec des prospects qualifiés chaque mois ?
L’explication numéro 1 de pourquoi les freelances galèrent est ici. Ils ne parlent simplement pas avec assez de prospects.
Et pas de discussion = pas de vente.
La prospection est une stratégie redoutable pour cela. Car vous pouvez choisir qui vous contactez et sur quel terrain vous amenez la discussion.
Cela vous donne ensuite un tableau très simple pour piloter votre activité. Je l’appelle "votre équation commerciale" :
Voici les explications :
- Pour 10 entreprises contactées, vous allez décrocher entre 2 à 3 rendez-vous (téléphone/visio). Soit 20 à 30%
- J’estime ensuite que pour 3 rendez-vous décrochés, vous allez signer une mission. Environ 30%.
(je précise que ce ne sont pas des chiffres exacts ou scientifiques. Il s’agit de l’ordre de grandeur que j’observe sur le terrain, avec les freelances qui suivent ma formation en rédaction web et copywriting).
C’est tout.
Vous voulez décrocher deux missions sur le mois qui arrive ? Envoyez 20 messages de prospection.
Votre succès est déterminé par votre capacité à répéter les mêmes actions, encore et encore.
Sans sourciller. Jusqu’à ce que cela fonctionne.
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