Vaincre le syndrome de l'imposteur en freelance : 5 stratégies pour vous aider

Imaginez cette situation : 

Ça y est, vous venez officiellement de vous lancer en freelance !

Vous avez démarré votre activité et commencé à écrire sur Internet. Vous avez même pris la parole sur un réseau comme LinkedIn pour annoncer votre nouvelle aventure. 

L’excitation est à son comble. Vous travaillez sur cette reconversion depuis un bout de temps ; elle devient enfin concrète !

Il est désormais temps de décrocher vos premières missions.

Et là… se pose un problème que vous n’aviez pas anticipé. 

Vous ressentez une pointe d'anxiété. Vous n'êtes pas tout à fait à l'aise. Le fameux syndrome de l’imposteur de manifeste. 

En creusant, vous parvenez à identifier l'origine de ce malaise. 

Vous avez peur qu'on vous dise oui : vous avez peur qu'un client accepte votre proposition et décide réellement de vous rémunérer pour travailler avec vous !

On parle beaucoup de la peur de l'échec. Mais la peur de la réussite existe également.

Une vraie entreprise pose des attentes sur votre travail. Les enjeux deviennent réels et palpables. 

Et cela peut faire très peur. 

À ce moment, il y a deux types de réponse possible : 

• Vous parvenez à dépasser cette peur. Mieux, vous l’utilisez comme un moteur pour vous tirer vers le haut et délivrer de meilleures prestations. 
• Cette peur est bloquante. Elle vous paralyse et vous empêche de mettre en place le genre d'actions qu’il faut pour réussir. Avec un fort risque d’auto-sabotage.

Dans cet article, je vous donne 5 stratégies pour vous aider à dépasser ces blocages. 

‍

1. Prendre confiance via la pratique

Si vous êtes familier de mon contenu, vous allez certainement vous dire que je radote. 

Mais je ne cesserai jamais d’insister sur l’importance de la pratique.

Le syndrome de l’imposteur prend racine dans un manque de confiance en soi.

Et ce manque de confiance en soi prend lui-même racine dans la pratique trop irrégulière de votre écriture. 

Ce point est fondamental : la confiance se bâtit via l’entraînement et la répétition.

Si vous n’êtes pas sûr de délivrer un bon post LinkedIn pour le client qui vous le demande, c’est d’abord parce que vous n’en avez pas écrit suffisamment pour vous-même.

Le nœud du problème se trouve ici. 

Avant de prétendre vendre des services d’écriture, vous avez besoin de beaucoup écrire.

Mes recommandations ici sont simples : 

• Frottez-vous à différents formats de textes possibles : article, post LinkedIn, newsletters, etc. 
• Attachez-vous à une pratique quotidienne, en acceptant que cela ne soit pas parfait. 

Avant de vendre mes premiers articles en tant que freelance, j’avais déjà écrit plusieurs dizaines d’articles de blog pour moi-même.
Ils n’étaient pas spécialement bons… mais avaient le mérite d’exister, de me faire progresser et de m’aider à gagner confiance en moi.

L’objectif : écrire tellement… que vos doutes disparaissent !

‍

2. Commencer par cibler des petits prospects

Je vous recommande également de bien choisir le type d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler dans le cadre de vos premières missions. 

Ne visez pas tout de suite les entreprises les plus prestigieuses de votre écosystème. 

Commencez par des petites structures où des structures très cadrées. Ma pression sera moins forte et vous serez accompagnés dans votre travail.

Si possible, commencez à travailler avec votre réseau existant, sur des petites missions.

Sollicitez les personnes qui composent votre réseau pour leur parler de ce que vous faites et voir si une ouverture pour une mission se présente. 

Cela sera beaucoup plus facile pour démarrer. 

3. Proposez un tarif de lancement

Voici une autre option simple pour réduire la pression et votre niveau de stress.

Faites un geste à votre premier prospect en lui expliquant que :

• Vous démarrez dans le freelancing et avez besoin de gagner en expérience ;
• Vous comptez tout faire pour le satisfaire et lui apporter des résultats ;
• Et vous lui proposez une réduction par rapport à votre tarif habituel, en échange de conseils de sa part pour vous améliorer. 

C’est une collaboration gagnante - gagnante.

Petit point de vigilance ici : vous devez également montrer à ce prospect que vous savez ce que vous faites et que vous connaissez votre métier. 

Votre prospect n’a pas envie de perdre son temps. Il doit avoir l’impression que vous allez lui apporter une aide précieuse, en étant conscient que c’est la première fois que vous faites cela pour “de vrai”.

‍

4. Proposez une première mission test gratuite

Dernière stratégie pour vous : si la peur de décevoir vos prospects vous paralyse, proposez vos services gratuitement.

Cette méthode est plus radicale pour les autres, mais vous pouvez débloquer.

Je sais que, sur Internet, tout le monde vous répète de ne pas travailler gratuitement.

Et c’est vrai. Mieux vaut apprendre à bien valoriser votre travail.

Mais, pour moi, c’est totalement acceptable de travailler gratuitement quelques semaines si cela permet de prendre confiance.

Rappelez-vous toujours que vous construisez votre carrière de freelance sur le long terme. Vous n’êtes pas pour “pour faire un coup”. 

Vous êtes là pour vous installer et durer. Voyez le travail gratuit comme une forme d’éducation accélérée et d’apprentissage, qui va vous ouvrir des portes pour la suite. 

‍

5. Jouez la carte de la transparence

Peu importe l’option que vous choisissez, je vous recommande d’être transparent avec vos prospects sur le fait que vous démarrez dans le freelancing. 

Essayez de renvoyer de la confiance et de montrer ce que vous pouvez apporter, tout en communiquant le fait qu’il s’agit de vos premières prestations “réelles”.

Votre client sera reconnaissant de votre franchise et vous accordera plus facilement sa confiance. 

D’ailleurs, vous pouvez faire encore en transformant cette "faiblesse" en force. Expliquez à votre client que vous avez les dents qui rayent le parquet et que vous allez donner le maximum pour le satisfaire.

Montrez que vous compensez votre manque d’expérience par votre détermination et votre envie. 

‍

Signer sa première mission rapidement

Voici donc les 5 stratégies que je recommande afin de dépasser la peur du client qui vous dit oui. 

Si vous êtes au démarrage de votre activité, le plus important (et j'insiste dessus), est de rendre votre projet concret et réel. Tant que vous restez dans votre tête à réfléchir et à ruminer, il ne se passera rien. 

Le plus important est d’être dans l’action pour trouver votre première mission le plus vite possible. 

Tant que votre première mission n'est pas effectuée, vous allez la fantasmer, vous allez en avoir peur, et vous allez la rendre plus délicate qu'elle ne l'est réellement. 

Faites tout ce qui est nécessaire pour décrocher cette première mission, et vous allez voir que le reste va s'enclencher naturellement.