“Il n’existe aucun problème de business, il y a uniquement des problèmes d’entrepreneur et d’état d’esprit.”
Quand j’ai entendu cette phrase pour la première fois, elle m’a fait l’effet d’un choc.
Déjà parce qu’elle a résumé à la perfection mes précédentes années entrepreneuriales. Ensuite parce qu’elle illustre également ce que vivent les milliers de freelances qui se lancent chaque année.
Cette phrase renferme deux vérités fondamentales de l’entrepreneuriat :
- Les problèmes que rencontre votre activité sont, en réalité, des problèmes d’ordre personnels.
- Le chiffre d’affaires que vous générez est un reflet de votre développement personnel d’entrepreneur
Une fois que vous comprenez cela, vous comprenez que la solution à vos problèmes se trouve dans votre attitude face à ce problème.
Si vous ne parvenez pas à surmonter une difficulté, c’est parce que votre manière d’y réfléchir vous conduit dans un mur. Vous êtes bloqué dans un schéma de pensée qui vous enferme.
Vos blocages et vos peurs personnelles vous empêchent de voir la solution avec lucidité ou de mettre en oeuvre cette solution de manière rigoureuse.
La solution pour les surmonter ? Travailler sur vous-mêmes et vos croyances.
C’est précisément l’objet de ce petit livre que j’ai publié : Courage, illusions et sagesse : les 3 paliers d’une activité rentable de freelance en écriture.
Ce livre est le condensé direct de l’expérience terrain que j’accumule et des freelances que j’accompagne depuis 5 ans.
J’ai découvert que, globalement, tous les freelances passent par les mêmes étapes et rencontrent les mêmes problématiques.
Ces étapes se matérialisent sous forme de paliers de chiffre d’affaires :
- De 0 à 20 000 euros de chiffre d’affaires annuel ;
- De 20 000 à 50 000 euros de chiffre d’affaires annuel ;
- Et au-delà de 50 000 euros de chiffre d’affaires annuel.
Ce qui permet de passer au niveau 1 ne permet pas de passer au niveau 2. Et pareil du niveau 2 au niveau 3. À chaque fois, vous avez besoin de devenir une nouvelle personne.
Chaque étape présente son lot de défis, de challenges et d’attitudes à adopter pour les surmonter.
Voici un aperçu des blocages que vous allez rencontrer à chaque palier. Je creuse ensuite les solutions dans le livre. J’ai fait en sorte de le rendre le plus accessible possible : il est à 0,99€ au format Kindle et à 9,50€ au format broché.
Palier n°1 : l’heure du courage. De 0 à 20 000€ annuel de chiffre d’affaires
Premier palier : générer vos premiers 20 000€ annuel de chiffre d’affaires. Soit environ 1 600€ par mois.
Voici les problématiques que vous allez devoir surmonter pour y parvenir.
1. Difficulté à passer à l’action et excès de perfectionnisme.
Cas typiques :
“Tant que mon site n’est pas prêt, je ne peux pas démarrer !”
“Je dois d’abord suivre cette formation et ensuite cet accompagnement pour me sentir prêt”
Cela conduit à travailler sur des choses qui n’ont pas d’impact. En y passant beaucoup trop de temps.
2. Peur excessive du risque. La moindre action semble incroyablement dangereuse et risquée. Vous marchez sur des œufs et vous n’osez pas faire les choses.
3. Peur de la concurrence. Vous êtes terrifié de voir autant d’autres Copywriters et de rédacteurs sur le marché… ce qui remet encore une couche sur l’excès de perfectionnisme.
4. Syndrome de l’imposteur et croyance qu’il existe une “bonne réponse” à chaque situation (et tant que vous ne possédez pas ces “bonnes réponses”, vous ne pouvez rien faire).
5. L'impression que quelqu’un doit vous donner la permission pour vraiment y aller et vous affirmer.
6. L’impression de devoir mendier pour décrocher une mission. L’impression qu’un client vous fait une faveur en acceptant de travailler avec vous.
Dans le livre, je vous présente des solutions et moyens de dépasser ces blocages.
Palier n°2 : le temps des illusions. De 20 000€ à 50 000€ annuel de chiffre d’affaires
Palier suivant : asseoir la rentabilité de votre activité en atteignant la barre des 50 000 euros annuels de CA. Soit environ 4 000€ de CA par mois.
Voici les problématiques que vous allez devoir surmonter pour y parvenir.
1. La peur du rejet est toujours présente. Elle vous empêche de prospecter sérieusement, d’augmenter ses tarifs, etc.
2. Le syndrome de l’imposteur toujours présent. Une voix vous répète que vous n’êtes pas encore complètement légitime et que vous êtes moins bon que les autres.
3. La peur de l’argent. Vous être rempli d’illusions et de fausses croyances par rapport à l’argent qui vous bloquent dans une posture de rareté. Avec des mauvaises réflexions du type :
“Je ne peux pas augmenter mes tarifs car mes clients iront toujours au moins cher”
“Wow, mais je ne peux pas proposer ce prix, c’est indécent et beaucoup trop cher”
Conséquence : vous vous sous-vendez en permanence.
Deuxième conséquence : vous compensez les faibles tarifs par un gros volume de travail.
Vous cravachez… mais cela conduit à l’épuisement.
4. Le syndrome du bon élève : vous essayez de bien faire les choses, en respectant les consignes et sans sortir du cadre. Vous restez toujours bloqué dans cette posture d’exécutant.
5. Généralement, c’est aussi à ce moment qu’intervient une grosse crise de sens.
Vous remettez en question votre envie initiale de suivre la voie du freelancing. Au début, cela vous semblait génial… mais maintenant tout paraît laborieux.
6. Syndrome de l’objet brillant.
La crise de sens vous pousse sans cesse vers d’autres horizons : “finalement, ce n’est pas la rédaction qui m’intéresse, mais les podcasts (ou n'importe quel autre objet brillant à la mode)!”.
Vous ne parvenez pas à canaliser vos efforts et votre attention. Vous vous retrouvez noyé dans l’immensité des options possibles.
7. Vous subissez les montagnes russes émotionnelles.
8. Dernier blocage : l’envie de rester généraliste et de ne pas se fermer de portes.
Vous vous dites que vous voulez rester libre, travailler sur tous les sujets qui vous intéressent, etc… mais cette attitude vous limite à travailler essentiellement avec des mauvais clients.
Cette phase est la phase des illusions. Vous êtes rempli de croyances sur ce que devrait être votre activité, le freelancing, le marché, le juste prix d’une prestation, etc. Et vous avez besoin de les faire voler en éclat.
Dans le livre, je vous présente des solutions et moyens de dépasser ces blocages.
Palier n°3 : l’âge de la sagesse. Au-delà de 50 000€ annuel de chiffre d’affaires
Troisième palier : dépasser la barre des 50 000€ et s’imposer comme un freelance de référence dans votre écosystème.
Voici les problématiques que vous allez devoir surmonter pour y parvenir.
1. Toujours cette crise de sens qui va pointer le bout de son nez régulièrement et va vous pousser à questionner tout ce que vous faites.
2. Le syndrome de l’objet brillant : à mesure que vous avancez les objets deviennent de plus en plus brillants et intéressants.
3. L’excès de confiance peut vous pousser à relâcher vos efforts, être un peu moins concentré et vous laisser distraire.
4. Le manque de structure et une organisation personnelle chaotique.
5. La solitude. Pour arriver à ce stade, vous avez dû devenir une nouvelle personne. Vous avez grandi et évolué… ce qui n’est souvent pas le cas de votre entourage.
Dans le livre, je vous présente des solutions et moyens de dépasser ces blocages.
—-
J’espère vous avoir donné envie de le lire !
- Si vous voulez aller plus loin, voici un article qui présente de nombreuses ressources tactiques et concrètes pour compléter le livre
- Si le livre vous a plu, envoyez-moi un message et laissez-moi une review sur Amazon
Apprenez à rédiger de meilleurs articles de blog en 5 jours
Recevez la méthode Sauce Writing pour écrire d'excellents articles de blog, dans votre boite email. Un cours par jour et une méthode utile pour la vie.
