Et si.... ce n'était pas un problème de business ?

‍Il n’existe pas de problèmes business, uniquement des problèmes liés à l’entrepreneur

Commençons par une question.

Imaginons que je partage exactement la même information à deux personnes différentes.

Que va-t-il se passer ?

Ces deux personnes vont-elles en retirer exactement les mêmes choses ? Vont-elles l’intégrer dans leur vie et leur quotidien de la même manière ? Vont-elles en obtenir les mêmes bénéfices.

Absolument pas.

Car ces personnes ne vont pas traiter et processer l’information de la même manière. Elles vont voir, comprendre et accueillir cette information différemment de l’autre.

Peut-être que la première personne va tout de suite la comprendre et la mettre en oeuvre dans sa vie.

À l’inverse, l’autre personne va peut-être saisir intellectuellement le concept, mais rencontrera de nombreux blocages internes dans son application. Et n’en fera rien.

Même information, résultats diamétralement opposés.

C’est parfaitement normal.

Avec le temps, notre cerveau a accumulé un stock de croyances, de perceptions, de peurs, d’idées reçues et une vision du monde qui influencent toute notre pensée. Et qui influencent notre manière d’accueillir chaque nouvelle information.

Vous saisissez ce que cela signifie ?

Si vous souhaitez progresser en tant qu’entrepreneur, vous avez intérêt à travailler vos croyances fondamentales.

Très souvent, cela signifie qu’il faut oublier certains schémas de pensée que l’on possède depuis longtemps pour en développer de nouveaux.

“Il n’existe pas de problèmes de business, uniquement des problèmes de mindset et d’entrepreneur.”

Cette phrase m’obsède.

Dès que j’y réfléchis et que j’y pense à la lumière de mon propre parcours, je me dis qu’elle est incroyablement vraie.

La grande majorité des problèmes que j’ai rencontrés dans mon activité était en fait des problèmes liés à moi-même. À chaque fois, il s’agissait de blocages et de peurs personnels qui m’empêchaient de (1) voir la solution avec lucidité et/ou (2) de mettre en oeuvre cette solution de manière rigoureuse.

À chaque fois, résoudre ces problèmes m'a demandé de travailler sur moi-même pour remodeler mes croyances et surmonter mes peurs.

De la même manière, j’ai aussi compris qu’un business n’est que le reflet de l’entrepreneur qui le dirige et de son niveau de maturité.

J’ai mis du temps à comprendre tout cela, mais maintenant, je le vois absolument partout et tout le temps.

Nos croyances déterminent absolument tout : notre passage à l’action, les choses que l’on met en place, comment on les met en place et donc les résultats que l’on obtient, etc.

Travailler vos croyances fondamentales

Ce qui est difficile avec ce sujet, c’est que nous ne sommes pas égaux. Et que nous venons tous avec un bagage (croyances, peurs, etc.) différent.

Il est donc difficile de faire des généralités. Mais je vais tout de même essayer de vous partager les croyances importantes sur lesquelles travailler afin de développer un business de freelance.

(je précise que je ne prétends pas posséder la vérité absolue. Il s’agit simplement du reflet de mon expérience personnelle et de ce que je ressens auprès de nombreux freelances. Mes croyances vont encore, je l’espère, évoluer.)

Je parle d’ailleurs de croyances, mais cela se présente également sous la forme de peurs ou de certaines manières d’agir.

Voici les points importants sur lesquels tout freelance devrait travailler :

• Votre rapport au marché et à la concurrence.

Un marché n’est jamais saturé. Il existe toujours de la place pour de nouveaux entrants qui font bien le job et qui se démarquent.

Et d’ailleurs, plus vous avez de concurrence et mieux c’est. Car c’est le signe qu’il existe également plein de clients qui ont besoin de vous.

• Votre rapport à la vente et au marketing.

J’en ai parlé rapidement dans mon article sur le marketing, mais si vous n’êtes pas à l’aise avec l’idée de vendre et faire du marketing, cela va être très compliqué de développer une activité solide.

J’insiste sur ce point : la vente n’a rien de mal (d’ailleurs les notions de bien et de mal n’existent pas, mais c’est un autre débat).

La vente est l’instrument utilisé par toutes les entreprises depuis la nuit des temps pour survivre (et ainsi pouvoir embaucher, payer des salaires, payer des impôts, etc.).

• Votre rapport avec la discipline.

Quand on démarre dans l’entrepreneuriat ou le freelancing, on pense que chaque journée va être incroyable. Que l’on va mettre en place des stratégies géniales et que va alterner entre des tâches super sexy et stimulantes.

En réalité, c’est l’inverse.

Entreprendre, c’est être à l’aise avec le fait de répéter les mêmes tâches encore et encore pendant plusieurs mois / années, sans faillir.

Cela peut être envoyer un mail de prospection tous les jours.

Écrire un post LinkedIn.

Écrire un article pour son blog.

Votre capacité à répéter les efforts sans voir de résultats (au démarrage) est déterminante.

Tout comme votre capacité à faire les choses même quand vous n’en avez pas envie. C’est clé.

• Votre rapport à l’argent.

Gros sujet.

Il y a beaucoup de choses à dire ici, mais trois points me semblent cruciaux.

→ Comme la vente, l’argent n’a rien de mal. C’est simplement l’oxygène dont votre activité a besoin pour survivre et existe.

→ Le gâteau est infini. L’argent n’est pas une ressource limitée. Il est disponible partout et tout le temps.

→ 2 000€, cela semble beaucoup pour vous. Pour une entreprise, ce n’est rien.

• Votre rapport avec vous-mêmes.

Beaucoup de freelances s’auto-jugent et sont leurs pires critiques. Ils passent leur temps à se dire que x ou y n’est pas fait pour eux. Ils se mettent eux-mêmes dans des cases.

C’est très dangereux car on devient l’histoire que l’on se raconte.

Notre cerveau et nos pensées sont beaucoup plus malléables que vous ne le pensez. Nous avons réellement la capacité de façonner notre pensée et notre manière de voir les choses.

J’en parlais dans mon cours d’hier sur le positionnement. Beaucoup de freelances attachent leur identité à leur positionnement.

“Je suis un freelance qui fait cela et rien d’autre. Tant pis si cela ne marche pas”.

Ce n’est absolument pas une bonne attitude à avoir. Vos clients se moquent de qui vous êtes, ils ont simplement besoin que l’on résolve leur problème. Les bons freelances sont obsédés par cela.

• Votre rapport avec le regard des autres.

J’ai longtemps eu des difficultés avec cela. Je me demandais constamment ce que l’on allait penser de moi si je faisais telle ou telle action.

La réalité ? C’est que nous sommes tous trop occupés à penser à nous-mêmes.

Les autres se moquent de ce que vous faites. D’ailleurs, ils ne vous regardent même pas. Vivez votre vie.

Facile à dire tout cela

Alors évidemment, c’est facile de dire tout cela par écrit. Mais ce n’est pas pour autant que vous allez vraiment les intégrer dans votre cerveau.

Retravailler ses croyances pour en intégrer de nouvelles n’est pas facile. Cela demande du temps et des efforts.

Alors comment faire ?

Voici quelques points qui m’aident personnellement.

Déjà, tout commence par la conscience

Si vous n’avez pas conscience de votre problème, vous ne pouvez pas le résoudre.

Apprendre à s’observer en pleine conscience pour identifier les croyances sous-jacentes de vos prises de décision est essentiel.

Deux choses sont utiles pour cela :

• Avoir un petit carnet dans lequel noter vos pensées au fil de la journée. C’est un excellent moyen pour garder une trace et s’auto-observer ;
• La méditation (c’est cliché, mais ça aide).

Ensuite, vous avez besoin d’un entourage qui vous aide à entretenir ces nouvelles croyances et vous aide à en faire votre réalité.

Entourez-vous de gens qui sont engagés sur le même chemin que vous et qui vont pouvoir vous tirer par le haut. Entourez-vous également de personnes plus avancées, ouvrez-vous au maximum.

Enfin, reconnaissez que c’est un chantier à mener sur le long cours. Donnez-vous du temps. Installez des routines pour vous assurer d’effectuer ce travail chaque jour.

À titre personnel, j’essaie chaque jour de faire une méditation et d’avoir plusieurs petits moments (5 minutes) pour noter mes pensées dans mon carnet.

Je peux vous dire qu’au bout de quelques semaines, vous allez déjà en ressentir des effets positifs.

Enfin, je vous recommande chaudement la lecture de mon dernier livre "Courage, Illusions et Sagesse" : il porte exactement sur ces sujets.

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