Comment établir vos tarifs en tant que Ghostwriter LinkedIn Freelance

Vous démarrez dans le Ghostwriting et vous demandez comment fixer vos tarifs de freelance ?

C’est précisément l’objet de cet article. Ce que je m’apprête à vous partager est le fruit d’une bonne connaissance du terrain que je développe : 

• J’ai moi-même été ghostwriter et écrit pour plusieurs clients ; 
• J’ai fait appel à un ghostwriter pour m’aider dans ma création de contenu sur LinkedIn ; 
• J’accompagne des ghostwriters dans le développement de leur activité dans le cadre de mes programmes d'accompagnement et de formation. 

Le Ghostwriting est un univers opaque puisque, par définition, les entreprises qui font appel à ces services ne communiquent pas dessus. Et, de manière logique, les freelances ghostwriters sont peu transparents sur les missions qu’ils réalisent.

Il est temps de lever le voile !

Positionner vos missions pour de la récurrence

Premier point central : en tant que freelance ghostwriter, vous avez intérêt à positionner vos services pour des missions de moyen / long terme.

C’est une réflexion valable pour tous les métiers de l’écriture (copywriting, rédaction web, etc.), et particulièrement pour les ghostwriters.

Quand je parle de récurrence, je désigne le fait d’étaler la mission sur plusieurs mois.

Plutôt que de faire une mission “one shot”, juste une fois, vous allez proposer vos prestations sur le long cours.

(je vous donne un exemple concret de ce que je recommande plus bas)

De votre côté, du point de vue du freelance, cela vous permet : 

• D’avoir de la visibilité sur votre carnet de commandes et votre chiffre d’affaires ;
• De facturer généralement davantage à vos clients (puisque la mission dure plusieurs mois) ;
• D’engager et d’impliquer davantage votre client dans la mission ; 
• De vous permettre de monter en puissance et de mieux maîtriser votre sujet.

C’est non seulement intéressant pour vous… mais c’est également utile pour le client.

Lorsqu’il s’agit de déployer une stratégie de contenu sur LinkedIn, cela n’a aucun sens de publier une fois de temps en temps.

Le profil qui poste une fois toutes les 3 semaines n’a aucune chance d’avoir des résultats.

Pour que LinkedIn devienne un réel canal d’acquisition, la régularité est indispensable.

Une stratégie LinkedIn qui performe, c’est une stratégie qui s’inscrit dans la durée où l’on poste plusieurs fois par semaine, pendant au moins plusieurs mois.

Pour vous, freelance Ghostwriter, c’est un énorme avantage. 

Comment le faire comprendre à vos clients ?

Ok, c’est bien beau tout cela, mais comment je convaincs mon prospect de s’engager sur une stratégie long terme sur LinkedIn ? 

Gardez en tête qu’un prospect qui vous sollicite ne souhaite pas uniquement un exécutant qui va faire ce qu’on lui dit.

Il cherche également quelqu’un capable de le conseiller, de lui faire des recommandations stratégiques et de l’orienter dans la bonne direction.

(Bonus : quand vous faites cela, votre valeur augmente… et vous pouvez généralement facturer plus)

Vous avez deux grands arguments à déployer pour le convaincre d’adopter une mission récurrente : 

• Argument n°1, basé sur votre expérience de ghostwriter

Voici ce que vous allez dire à votre prospect qui vous interroge : 

“Je mets généralement en place ce genre de stratégie avec mes clients : publier plusieurs fois par semaine, pendant 3 mois minimum et 6 mois idéalement. C’est le plan que je déploie et qui génère des résultats. Je vous recommande d’appliquer le même.”

Votre argument repose sur l’autorité que vous confère votre expérience et vos missions précédentes. 

• Argument n°2, basé sur les bonnes pratiques du marché

Si vous n’avez pas d’expérience passée sur laquelle vous appuyer, vous allez simplement expliquer que la récurrence est la stratégie de ceux qui performent actuellement sur LinkedIn(sans qu’ils soient vos clients).

Vous pouvez préparer 2 ou 3 exemples d’entreprises qui appliquent la stratégie que vous prônez, pour les présenter à vos clients. C’est une preuve par l’exemple.

“Voici ce qui fonctionne sur LinkedIn en ce moment, pour les boîtes qui ont des supers résultats : publier plusieurs fois par semaine, 3 mois minimum et 6 mois idéalement. C’est par exemple ce que font X, Y et Z. Je vous recommande d’appliquer la même.”

Boom. Argument imbattable !

Rappelez-vous que vous connaissez mieux le sujet que votre client. Il a très peu de compétences sur LinkedIn, alors que vous, vous en avez. 

Quel type de tarification pour du Ghostwriting

Une fois que l’on a compris cela, on réalise vite que les deux modes de tarification les plus intéressants sont : 

• Au TJM : vous établissez le nombre de jours que va vous prendre la mission et vous mettez votre tarif journalier en face.
  Exemple : 2 jours par mois à 300€, soit 600€ par mois.
• À la prestation : ici, vous ne faites entrer aucune considération de temps. Vous établissez simplement un prix standard pour votre travail.
  Exemple : je facture 1 000€ par mois, pour X nombre de posts LinkedIn, avec un engagement de 3 mois minimum.

Les autres modes de tarifications, à l’heure ou au post LinkedIn rédigé, ne sont pas pertinents. Il ne fait aucun sens de faire payer le post à l’unité, quand on sait qu’une stratégie qui fonctionne est une stratégie de régularité et de long terme.

(Et, en plus, cela vous place dans une logique d’épicier : vous négociez le prix du post à l’unité, ce qui dévalue vos services.)

Au niveau des montants et des prix  à proposer, on entend tout et son contraire.

Il y a plusieurs variables à prendre en compte : votre expérience dans le ghostwriting, le volume de travail, le niveau de difficulté des posts à écrire, votre positionnement, etc.

Cela va donc beaucoup dépendre de votre situation propre.

Mais de manière générale, je peux vous partager deux ordres de grandeur à avoir en tête : 

• 250€ la journée. C’est le prix minimal auquel vous devez vendre votre temps si vous souhaitez être rentable (car il faut prendre en compte les charges, les impôts, etc.) ; 
• Vous pouvez rédiger entre 4 à 6 posts, dans une journée de travail. En sachant que vous devez aussi prendre en compte les échanges avec votre client et éventuels allers-retours. Le Ghostwriting, ce n'est pas seulement un travail d'écriture.

On retombe globalement sur ce que j’évoquais avant : 

Si vous démarrez, un tarif de 300€ par mois pour un post par semaine est un bon tarif. 

Vous pouvez ensuite échelonner facilement vos prestations. 600€ par mois, pour deux posts par semaine, etc.  

J’espère que cet article vous a plu ! N’hésitez pas à m'interpeller en commentaires si vous avez la moindre question.

Je vous recommande deux lectures complémentaires : 

• Fixer vos tarifs de rédacteur freelance
• Fixer vos tarifs de copywriter freelance