☎️ #3 : Trouver des clients, être généraliste, LinkedIn

Dans ce troisième épisode de la Hotline, je réponds à trois autres questions que vous m'avez posées.

Question 1 : Maximiser son impact sur LinkedIn avec une bio efficace et des posts engageants‍

Tiffany : Comment écrire une bio Linkedin pertinente et qui convertit ? Comment écrire des posts LinkedIn engageants ?

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Valentin : Premièrement, il est important de comprendre que l'écriture de publications LinkedIn ne doit pas être un processus bloquant. Il ne faut pas rester coincé dessus trop longtemps. Tout comme pour ton profil LinkedIn, tu dois t'assurer de ne pas t'y accrocher pendant trois semaines. Écris une première version qui te semble bonne, puis améliore-la progressivement. N'hésite pas à demander des feedbacks à ton entourage pour obtenir des perspectives différentes.

Pour une bio LinkedIn pertinente et qui convertit, il y a plusieurs éléments que j'aime bien. Je ne sais pas si cela a effectivement conduit à des conversions, mais voici ce qui me paraît essentiel :

• Qu'est-ce que tu peux apporter aux gens ?
• Quelle est ta proposition de valeur ?
• Quels sont les bénéfices de ce que tu proposes ?
• Pourquoi es-tu la personne appropriée pour le faire ?
• Pourquoi devrait-on te faire confiance ?

Ce sont ces éléments qui, selon moi, font la force d'un bon profil LinkedIn.

Concernant l'écriture de posts engageants sur LinkedIn, il y a beaucoup de conseils que je pourrais partager. Mais avant tout, je dirais : pratique régulièrement. Écris tous les jours, tous les deux jours ou tous les trois jours. Tu progresseras avec le volume. Au début, accepte que ton écriture ne soit pas parfaite, c'est d'ailleurs le titre de mon livre : publier de la m*rde avec style.

Les posts qui fonctionnent bien ont généralement des accroches fortes, qui ne laissent pas indifférent. De même, la conclusion du post est importante : il y a une leçon à retenir, quelque chose à garder en tête. Passe beaucoup de temps sur le message de ton post : que veux-tu raconter en profondeur ?

Il est essentiel que ton post soit intéressant en soi. Je pense qu'à un moment donné, on a oublié sur LinkedIn qu'un post devrait être intéressant en soi. Donc, pose-toi toujours la question : est-ce que ce que je raconte est intéressant ? Qu'est-ce que je peux partager d'intéressant ?

Enfin, pense toujours à comment tu peux vivre des expériences ou faire des choses qui te fourniront du contenu unique à partager dans tes posts. Il existe certes beaucoup de petites techniques d'écriture, mais la vérité est que ce que tu racontes doit être intéressant. Alors, vis quelque chose d'intéressant et raconte-le!

Question 2 : Comment un illustrateur freelance doit-il cibler son public et prospecter efficacement

Inès : Bonjour valentin, c'était un plaisir de vous rencontrer lors de votre Tour de France à Toulouse. L'événement était fantastique, merci encore.

Pour ma part, en tant que freelance illustratrice, je rencontre certaines difficultés. Premièrement, je trouve difficile de "me vendre", autrement dit, j'ai du mal à prospecter efficacement.

Deuxièmement, je me questionne sur ma stratégie de ciblage. Est-il préférable de cibler un large public afin de toucher le plus de monde possible, ou devrais-je plutôt me spécialiser et devenir une experte dans un domaine précis ?

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Valentin : Je comprends tes préoccupations, et je dirais que la réponse à tes questions est plus accessible que tu ne le penses.

Quand on débute en tant que freelance, je pense qu'il est généralement préférable de se concentrer sur une thématique ou une niche précise. Pourquoi ?

Parce que tu peux orienter ton profil et ta communication autour de cette thématique, ce qui envoie des signaux forts à tes prospects. Tu peux construire un univers, créer du contenu spécifique, et te positionner comme une spécialiste dans ce domaine. Un bon client, s'il doit choisir entre quelqu'un qui est spécialisé dans une verticale précise ou quelqu'un qui est généraliste, choisira presque toujours le spécialiste. Cela ne signifie pas que la voie généraliste ne fonctionne pas, mais à mon avis, c'est plus difficile.

En ce qui concerne la prospection, c'est une des façons de trouver des clients, mais il en existe beaucoup d'autres. Tu peux développer ton réseau, créer du contenu, faire du SEO, te servir de plateformes spécialisées, et bien sûr, prospecter. Mon conseil serait de choisir l'un de ces canaux et de t'y consacrer à fond.

Si tu choisis le SEO, alors plonge-toi dedans. En tant qu'illustratrice, le SEO n'est peut-être pas ta première option, mais il y a certainement des opportunités. Si tu choisis de trouver des clients via une plateforme comme Malt, alors donne tout sur Malt. Profite de la plateforme, demande des avis, fais-toi connaître auprès de l'équipe Malt pour te faire mettre en avant. Il y a plein de choses à faire, l'important est de rester focus et d'éviter de te disperser.

Concernant la création de contenu, en tant qu'illustratrice, c'est particulièrement pertinent. Beaucoup de gens cherchent des illustrateurs en fonction de leur univers et de leur style. Ainsi, développe cet univers, montre ton travail, crée un compte et publie des créations qui donnent envie aux gens de travailler avec toi.

Je comprends que tu n'aimes pas l'idée de "te vendre", mais peut-être que tu n'as pas encore trouvé la bonne approche. Quoi qu'il en soit, en tant que freelance, tu proposes un service et tu as un business. Il faut que tu développes une certaine aisance, une capacité à parler de ce que tu fais et à te vendre.

C'est une question de posture et d'approche.

Question 3 : Se démarquer en tant que copywriter débutant sans expérience dans les secteurs des compléments alimentaires en E-commerce et des SaaS

Jason : En tant que copywriter qui vient tout juste de me lancer, je suis en ce moment en pleine exploration de deux secteurs spécifiques :

• Le secteur des compléments alimentaires en e-commerce
• Le secteur des SaaS (Software as a Service)

En tant que sportif, j'ai quelques connaissances dans le domaine des compléments alimentaires. Concernant le secteur des SaaS, j'ai également une certaine expérience, bien que ce ne soit pas ma passion première.

Je suis actuellement dans une phase de développement de mon réseau et je cherche à décrocher ma première mission, mon premier entretien client. Cependant, jusqu'à présent, je n'ai reçu aucune réponse.

Ma question est la suivante : selon toi, quel est le meilleur moyen de se démarquer en tant que débutant sans expérience ?

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Valentin : Cela rejoint un peu la réponse que j'ai donnée précédemment à Inès. Je pense que toutes les approches pour trouver des clients en copywriting peuvent fonctionner. La prospection, par exemple, est efficace. Trouver des clients sur Malt peut être aléatoire, mais ça peut très bien fonctionner aussi. Le fait de trouver des clients via du SEO est également une stratégie efficace. Créer du contenu peut aussi porter ses fruits, à condition de le faire sérieusement et de manière approfondie.

Par exemple, si tu choisis la prospection, il faut selon moi que tu envoies un message par jour, un message très ciblé et personnalisé. Fais l'effort d'identifier un besoin chez l'entreprise que tu cibles, mets-le en avant et demande comment tu peux les contacter de la manière la plus efficace possible. Sois ultra focus sur cette approche.

Comme je te le disais, envoie un message de prospection par jour. Même si tu n'obtiens pas de réponse dans deux ou trois mois, tu peux commencer à établir des contacts.

Si tu choisis de faire du réseau, propose des rencontres à beaucoup de personnes, va à des événements et sois très intentionnel dans tes actions. Je pense que la pire des approches, souvent adoptée par les freelances, est de faire un peu de tout sans vraiment exceller dans un domaine. Ils dispersent leurs efforts et ne font pas assez longtemps pour voir de réels résultats.

Ce qui fonctionne, c'est de faire un sprint de trois mois en te disant : "Ok, pendant trois mois, je contacte toutes les entreprises de compléments alimentaires en e-commerce." Ne les contacte pas avec un message générique, mais avec une approche très ciblée et personnalisée. Identifie un problème qu'ils ont et apporte de la valeur dès le départ. Montre-leur que tu as plein d'idées et crée des messages "irrésistibles" qui donnent vraiment envie de travailler avec toi.

Quant à la question de l'expérience, c'est applicable à tous les freelances. Si tu te lances dans le copywriting et que tu dis : "Mais je n'ai pas d'expérience, je n'ai rien à montrer aux clients", écris pour toi-même.

C'est une étape indispensable et c'est la base pour créer un portfolio. Si tu n'as pas de newsletter à montrer, alors c'est le moment d'en créer une. Après deux ou trois mois, tu auras beaucoup de matière à montrer.

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