La peur de la concurrence est un sujet récurrent chez les freelances débutants. Notamment dans le domaine de la rédaction web et du copywriting.
“J’ai l’impression que nous sommes déjà trop nombreux sur le marché …”
Mon avis : c'est un leurre.
Je pense toujours aux restaurants parisiens.
Il existe déjà des milliers de restaurants à Paris, dans tous les quartiers et toutes les rues.
Certains sont des références et existent depuis longtemps, avec une clientèle fidèle.
En tant que nouveau restaurateur, je pourrais donc avoir peur. Penser que le marché est déjà saturé.
Pourtant, de nouveaux restaurants émergent chaque année. Parmi eux, de nombreux cartonnent et s’installent durablement.
Parce qu’ils proposent de la nouveauté. Parce qu’ils imaginent des concepts originaux. Parce qu’ils prennent la place de restaurants qui ferment. Parce qu’ils comprennent les attentes des consommateurs.
Surtout : parce qu’ils font du bon travail et proposent des plats de qualité.
C’est exactement la même chose sur le marché du freelancing.
Il y a toujours de la place pour les freelances qui développent des compétences sérieuses et font bien leur job.
Il y a toujours de la place pour les freelances qui résolvent les problèmes de leurs clients et leur permettent de générer du business.
Il y a toujours de la place pour ceux qui font le choix de positionner leur activité sur une thématique de marché spécifique et qui en deviennent expert.
La réalité, c’est aussi que parmi les nombreux freelances du marché, une grande partie improvise et ne fait pas ce qu’il faut pour réussir.
Les erreurs récurrentes : aucun positionnement, aucune réflexion marketing/business sur les prestations proposées, aucune stratégie pour trouver des clients, des prestations à faible valeur, etc.
(je les détaille dans ce cours par email, avec des pistes de solution à chaque fois)
Le marché est toujours beaucoup beaucoup beaucoup plus large qu’on ne l’imagine. Toutes les entreprises ont besoin de communiquer pour trouver des clients.
Attention : je ne dis surtout pas que c'est facile.
Je dis juste que ce n'est pas la faute du marché ou de la concurrence.
L'autre truc que je vois, c'est que beaucoup de formations sont trompeuses.
Dans la rédaction web, on fait croire qu’il suffit de savoir écrire sans faute et d’apprendre les bases du SEO pour que cela fonctionne.
Dans le copywriting, on fait croire qu'il suffit de comprendre les biais psychologiques pour que cela fonctionne.
C’est évidemment faux.
Développer un business de freelance ne s'improvise pas.
Il faut réaliser un travail solide les deux piliers :
- Vos compétences fondamentales afin d’exécuter des prestations de qualité pour vos clients (et pas juste du basique). Apprendre à écrire des articles meilleurs que la moyenne est un excellent point de départ.
- Vos compétences business pour développer votre entreprise, vendre, trouver des clients et franchir les obstacles qui se présentent à vous.
Lecture complémentaire : voici ce que je ferais pour démarrer en freelance de zéro, aujourd'hui.
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