Le guide pour fixer vos tarifs en tant que freelance en rédaction web

Attention, sujet sensible !

Dans cet article, je vais vous révéler les clés pour vous aider à bien déterminer votre tarif en tant que rédacteur web en 2024 (cet article s’adresse aussi à ceux qui vendent des prestations en marketing de contenu et en référencement pour les moteurs de recherche).

Pour les besoins de cet article, je suis allé faire mes recherches pour lire ce que racontent les autres contenus sur ce sujet, sur Google. Clairement, c'est la foire au grand n’importe quoi.

Vous allez voir que je suis en désaccord avec les conseils donnés par la plupart des blogs qui écrivent sur cette question. Je suis même ébahi par certains conseils “sérieux” que j’ai pu lire…

Voici deux exemples de grilles tarifaires que j'ai trouvées dans les articles actuellement en première position sur Google quand on tape la requête "prix rédaction web" :

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C'est absolument dramatique. À gauche, entre 12 et 25 centimes le mot pour un rédacteur expérimenté. À droite 15 centimes le mot pour un rédacteur haut de gamme.

Je préfère être clair tout de suite : il est impossible d'espérer construire une activité rentable avec ce genre de tarifs. Impossible. Si vous affichez ce genre de prix, vous allez droit dans le mur.

Car il s'agit bien de chiffre d'affaires (et non pas de salaire). Ce qui signifie que vous devez retirer l'URSSAF, les impôts, les charges, etc.

Dans cet article, je vais tâcher de débroussailler le sujet et de vous donner des clés beaucoup plus réalistes pour vivre de votre activité.

Commençons par désamorcer une question très courante : Faut-il présenter vos services selon un mode de facturation au centime de mots écrits en tant que rédacteur web ? 

Absolument pas. C’est même la pire chose que vous pourriez faire. Donc fuyez absolument tous les sites et toutes les plateformes qui vous conseillent de facturer au centime de mot (ou au feuillet).

Ensuite, il y a une vérité fondamentale que tout rédacteur web devrait avoir en tête : les compétences d'écriture ne suffisent pas. Et les rédacteurs qui se vendent le plus cher ne sont pas les meilleurs techniquement.

Bien sûr que cela aide d’être très bon dans votre domaine et votre capacité à rédiger du contenu. Mais ce n’est qu’un paramètre parmi d’autres. Votre sens business et la manière avec laquelle vous présentez vos tarifs sont également capitaux dans l’optique de construire une activité rentable de rédacteur web.

Dans cet article, je vais :

• Vous expliquer les paramètres que doit inclure votre tarif de rédacteur web ;
• Vous présenter les quatre modes de pricing (tarification) les plus répandus dans la rédaction web ;
• Vous expliquer les deux à éviter et celui que je recommande. 

Si vous avez des questions, je vous attends dans les commentaires. Et si vous vous posez encore la question sur les différents moyens pour gagner de l'argent en écrivant sur Internet, cet article complémentaire devrait vous plaire.

Si vous le souhaitez, vous pouvez aussi retrouver le contenu de cet article en vidéo.

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Rédaction web : de quoi parle t-on exactement ? 

Avant d'entrer dans le coeur du sujet, je vous dis un mot sur ce que fait un rédacteur.

Car votre définition et votre approche de ce métier va avoir une influence importante sur le coût de vos prestations. 

La plupart des conseils que vous trouvez sur Internet vous encouragent à avoir une approche très basique de cette activité. Voici ce qu'ils vous disent :

• Vous allez sur des plateformes de freelancing proposer vos services ;
• Vos job consiste à prendre le brief donné par un client et rédiger un article de blog en suivant ses consignes ;
• Vous devez ensuite bien faire les optimisations pour le SEO ;
• Et, pourquoi pas, intégrer l'article sur le blog du client.

C'est tout.

Selon moi, si vous vous contentez de cela, vous avez une approche beaucoup trop limitée du métier. Et vous risquez, effectivement, de devoir tirer vos tarifs vers le bas.

Si vous adoptez l'approche que je viens de décrire, vous n'êtes qu'un petit prestataire externe, à qui on confie une tâche.

C'est bien pour démarrer, mais c'est très limitant : en termes de rémunération, d'épanouissement et de perspectives d'évolution.

Heureusement, il existe d'autres manières de faire. La rédaction web a beaucoup plus à offrir. Vous pouvez :

• Vous impliquer dans la stratégie et la mécanique marketing globale de votre client ;
• Aller au-delà du SEO. Je sais que beaucoup de rédacteurs pensent que les articles ont uniquement pour vocation à faire du SEO... mais ce n'est pas le cas.
• Travailler sur des types d'articles qui demandent davantage de créativité et de recherche ;
• Travailler sur d'autres formats de contenu : newsletters, posts pour LinkedIn, etc. ;
• Être proactifs dans vos efforts pour trouver des clients et ne pas reposer sur les plateformes qui proposent des budgets ridicules.

Cela demande d'aller plus loin que de la rédaction basique. Mais vous allez voir que c'est un nouveau monde qui s'ouvre à vous.

Je sais que cela peut sembler difficile si vous avez été habitué à ne faire que des articles SEO. Mais prenez le temps de vous balader sur mon site, je détaille tous ces points sur mon site.

Quels paramètres prendre en compte pour fixer votre prix en rédaction web ?

La première chose chose importante est de comprendre ce que signifie un prix. 

En rédaction web, votre stratégie de tarif doit prendre en compte quatre grandes variables. À noter que ces variables sont valables pour n’importe quel type de business.

Variable n°1 : le temps que vous prend la tâche demandée

Si le brief de rédaction de votre mission vous demande trois jours de travail et de recherche, vous devez prendre en compte ce temps dans votre devis.

Pour vous, en tant que freelance, chaque heure de votre temps de travail correspond à un chiffre d’affaires potentiel. Chaque heure passée sur un texte doit se valoriser. Vous devez donc être vigilant à bien optimiser votre temps.

Je souligne également que si la mission est urgente et que l'on vous demande un délai de livraison particulièrement rapide, vous pouvez l’intégrer dans votre devis. Exactement comme quand vous payez plus cher pour recevoir votre colis plus rapidement.

Variable n°2 : la complexité de la tâche demandée

Plus la mission nécessite des compétences avancées et difficiles à trouver et plus cela doit se refléter dans le prix.

On comprend donc bien que pour un article SEO basique, dans lequel on vous demande de faire du bourrage de mots-clefs pour Google, vous n’allez pas pouvoir monter très haut en termes de tarifs. C’est une mission qui ne demande pas de compétences très avancées et pour laquelle le client pourrait facilement trouver quelqu’un d’autre. 

En revanche, si vous développez une réelle expérience dans votre thématique, si vous partagez des contenus de qualité et si vous faites l’effort de développer des points de vue originaux dans votre domaine, cela devient très intéressant.

‍Les clients vont vouloir travailler avec vous spécifiquement (et pas un rédacteur lambda) et vous allez pouvoir vendre vos contenus beaucoup plus chers. 

Personnellement, il m’est arrivé de vendre des articles de blog très chers (1 700€ pour un article de 4 000 mots) parce que le client désirait réellement travailler avec moi. Il avait lu mes textes, aimait les idées que je partageais, ma manière de traiter mes sujets, etc. J’avais donc un fort levier de négociation pour leur imposer mes conditions.

Variable n°3 : la difficulté à trouver un profil comme le vôtre

Si votre client évolue sur une thématique spécifique et s’il souhaite rédiger des contenus à forte valeur, il va chercher un rédacteur (ou un copywriter) qui va pouvoir répondre à ses exigences. Aussi bien sur la connaissance de la thématique que sur la capacité à rédiger des textes de qualité. 

C’est pour cela que vous avez intérêt à identifier une ou deux thématique sur lesquelles vous vous sentez à l’aise et sur lesquelles vous souhaitez orienter votre positionnement de freelance. Particulièrement si vous êtes débutant en rédaction web.

Par exemple, une entreprise qui évolue dans le secteur des Ressources Humaines va avoir tendance à mieux valoriser le rédacteur web qui se positionne comme spécialisé sur son industrie. Il va penser que ce rédacteur possède déjà une bonne connaissance du domaine et qu’il va pouvoir écrire des textes qui sortent du lot (avec un bonus particulier s’ils viennent vous chercher pour vos idées, cf la variable n°2).

Idem si le client souhaite un rédacteur qui maîtrise spécifiquement un type de texte ou de format.

C’est une question basique d’offre et de demande. L'effet est simple : moins il y a d'autres rédacteurs freelance sur votre thématique et plus vous avez de la valeur aux yeux de vos clients. 

Variable n°4 : le degré d’importance de la mission pour l'entreprise qui vous sollicite

Quatrième point : le niveau d’importance pour le business et la stratégie de votre client. Votre tarif en tant que rédacteur doit aussi refléter le niveau d'impact que vous allez avoir.

Si votre client vous demande, par exemple, de travailler la rédaction d'un article ou d'une page pilier importante, c’est un gros enjeu pour lui. Cela doit se voir sur votre prix.

Pour vous, cela implique que vous compreniez profondément les fondamentaux marketing qui se cachent derrière chaque prestation. Et chaque type de texte.

Par exemple, l'entreprise qui cherche un rédacteur web pour écrire des articles de blog ne veut pas juste “créer du contenu”. Il veut communiquer sur sa proposition de valeur, partager son expertise, attirer du trafic qualifié, se différencier de la concurrence, soigne son référencement et alimenter son tunnel marketing. Tout cela est vital pour son business. 

Si vous comprenez cela, vous allez pouvoir insister sur ces points dans la proposition que vous allez lui faire et ainsi : 

• Faire en sorte qu’il vous choisisse plutôt qu’un autre prestataire ;
• Le rassurer et lui faire accepter un tarif plus élevé que la moyenne. 

Variable bonus : votre degré d’envie et/ou d’urgence par rapport à cette mission

Gardez toujours en tête qu’une mission est un rapport de force : entre vos besoins et envies, et ceux de la personne qui se trouve en face.

Imaginons qu’un prospect vous contacte pour un contenu qui ne vous enchante pas trop. Soit parce que la thématique ne vous intéresse pas, soit parce que votre calendrier est déjà rempli et que vous n’avez plus aucune disponibilité avant quatre mois.

Que faire dans ces cas ?

Je vous recommande de ne pas refuser la mission, mais plutôt de proposer un tarif beaucoup plus élevé que d’habitude. Au lieu de facturer 300 euros par jour, vous allez lui proposer une prestation à 600 euros par jour.

• S'il accepte votre proposition de tarif à 600€ la journée, c’est bingo (et à ce prix-là, vous allez bien pouvoir faire de la place dans votre calendrier) ;
• S'il refuse, ce n’est pas un problème car vous n’avez ni le besoin ni la dispo pour effectuer la mission).

En plus, c’est un bon moyen de vous exercer à augmenter vos tarifs. S'il accepte, vous allez voir toutes vos prestations d’un œil différent et aborder chaque négociation avec une confiance nouvelle.

Le plus étonnant ? Il y a de bonnes chances que votre proposition soit acceptée. Vous renvoyez le signal que vous n'êtes dans le besoin et que vous êtes très sollicité. Résultat : cela va encore renforcer son envie de travailler avec vous !

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Les différents types de tarifs en rédaction web SEO

Après avoir vu les différents paramètres à prendre en compte pour établir votre tarif, rentrons davantage dans la pratique. Je vous ai préparé un tableau qui récapitule les différents modes de facturation, avec leurs avantages et leurs inconvénients.

La rémunération au centime de mot écrit

Si vous débutez, vous avez certainement vu ces propositions de missions qui rémunèrent les rédacteurs web ou SEO quelques centimes d'euros pour chaque mots écrits (parfois cela peut être au nombre de signes ou au feuillet). Très souvent, ces missions sont proposées sur des plateformes de rédaction web (dont je ne citerai pas les noms). 

Mon opinion sur la facturation au centime est sans appel : il s’agit de la pire option possible. Je suis d’ailleurs très surpris que de nombreuses personnes (formateurs, blogueurs, etc.) conseillent de miser sur ces plateformes. Ils vous conduisent sur une très mauvaise route. Pour plusieurs raisons :

• Vous attirez des mauvais clients, qui considèrent que votre travail à peu de valeur. Ces clients ne vont pas vous respecter. Pire, ils vous imposent des conditions et des modalités de collaboration dégradantes (si vous travaillez avec une agence, cela arrive souvent) ;
• Vous entrez dans un jeu de volume. Quand on paye quelqu’un en fonction du nombre de mots qu’il écrit (ou au feuillet), la qualité de son texte et la créativité dont il fait preuve n’entrent absolument pas en compte ;
• Cela vous pousse à constamment tirer vos prix vers le bas pour rester compétitif. S’engage alors une course à qui fera la proposition au tarif le moins élevé pour convaincre le client. Quand votre seul axe de différenciation est le prix bas de vos services, vous avez déjà perdu. 

C’est ce que j’appelle “la logique d’épicier”. 

Non seulement vous serez mal rémunéré et peu valorisé, mais vous risquez en plus d’être dégouté et d'avoir envie de fuir très loin de ce milieu.

Alors pourquoi ce type de pricing est-il aussi populaire ? Parce qu’il est confortable.

Les rédacteurs qui pratiquent ce tarif sur le web restent dans leur zone de confort. Ils ne font pas l’effort de travailler leur valeur perçue, leur crédibilité et leurs compétences fondamentales. Ils n’essaient pas d’apprendre à mieux se positionner, à prospecter et à développer leur singularité.

Ils font simplement ce qu’on leur demande, quand on leur demande et comment on leur demande. Comme une commodité parfaitement remplaçable.

Et puis ils peuvent râler sur leurs conditions - c'est confortable. 

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La rémunération à l’heure

Facturer des prestations en écriture à l’heure est un peu mieux que le faire au centime d'euros mais vous restez encore dans une logique d’épicier.

Votre prospect met toujours un prix sur une quantité, ce qui implique que votre prestation est mécanique et facilement remplaçable par un freelance qui se vend moins cher. 

Comme pour la facturation au centime, vous allez rarement pouvoir monter très haut dans le prix que vous proposez. Vous attirez toujours les mauvais clients du web.

Confortable et pratique. Comme un produit de grande consommation de qualité moyenne que l’on trouverait au supermarché des freelances. 

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Le Taux Journalier Moyen

Troisième approche pour fixer vos tarifs : déterminer un prix à la journée. Dans la grande majorité des cas, c’est le mode tarification que je vous recommande.

Le principe est simple : vous déterminez le tarif d’une journée de travail et vous échelonnez vos prestations en fonction de celui-ci. Il s’agit du mode de pricing le plus répandu sur le web. Il possède plusieurs avantages :

• D’abord, il est facilement compréhensible. Aussi bien par vous que pour votre prospect ;
• Le plafond de tarif que vous pouvez avoir est plus élevé que si vous raisonniez à l’heure ou au centime ; 
• Cela vous laisse une plus grande marge de manœuvre pour estimer le temps que vous prend une tâche. Vous avez plus de flexibilité qu’avec un tarif à l’heure et la tarification à la journée valorise davantage le travail créatif que vous effectuez ;
• La tarif à la journée permet plus facilement de prendre en compte les moments “non-productifs” nécessaires à toute mission en freelance : recherche, allers-retours, appel initial de brief, etc. ;
• Il est possible de calquer cette tarification sur toutes les types de services et formats de contenu : conseil, écriture d’article, copywriting de landing page, écriture de séquence email, etc. 

L’inconvénient, c’est que vous restez dans une logique de comparaison liée à la quantité de travail fournie.

Mais si vous travaillez bien votre valeur, votre crédibilité et accumulez de l'expérience avec un chouette portfolio, il est possible d’atteindre des tarifs très confortables de 500€ ou 600€ la journée, en tant que freelance rédacteur web.

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La facturation à la valeur

La dernière grande méthode pour vendre des services de rédaction web est de le faire à la valeur. Concrètement, il s’agit de déterminer un prix fixe, pour chaque prestation que vous proposez. 

Par exemple : je propose 500€ pour l’écriture d’un article de 1 500 mots. Je propose l'écriture d'un contenu / d'une page pilier pour 2 000€.

Idéalement, le tarif que vous fixez reprend les variables que j’ai évoquées en début d’article (temps, complexité, recherches, rareté de votre profil et importance).

Ce pricing est intéressant car il permet de découpler votre rémunération au temps que vous prend une tâche. Cela va vous permettre d’échapper totalement à la logique d’épicier et de valoriser justement votre métier. Généralement, les rédacteurs qui pratiquent ce genre de facturation se vendent à un tarif plus élevé. 

Cela permet de bien communiquer à votre client qu’il y a une part importante de créativité et d'intangible dans ce que vous faites. ‍

L’inconvénient de la tarification à la valeur ? Elle nécessite d’avoir confiance en vos capacités et d’avoir du recul sur votre activité. Si vous débutez sur le web, je ne vous la recommande pas car vous risquez d’avoir des difficultés à justifier le prix demandé. 

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Ma recommandation pour vos tarifs en rédaction web

J’espère que cet article vous aide à y voir plus clair dans la bonne manière de fixer vos tarifs.

Ma recommandation est de définir un taux journalier et de fixer vos tarifs en fonction de celui-ci. C’est le mode de pricing qui convient à la grande majorité des freelances, surtout ceux qui vendent des services en rédaction ou en contenu. 

Je vous invite à jeter un oeil au baromètre des tarifs des rédacteurs web proposé par Malt. Les ordres de grandeur et le budget annoncé sont exactement dans la lignée de ce que j'explique dans cet article :

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Une fois que vous avez compris les différentes logiques que je viens d’expliquer, vous pouvez désormais engager une dynamique qui consiste à vous vendre de plus en plus cher. Investissez en vous-même et suivez une formation en rédaction web sérieuse pour progresser.

Si vous avez des questions sur le métier ou souhaitez que je précise l’un des points évoqués, n’hésitez pas à m’interpeller en commentaires.