L’anatomie d’une séquence email de vente parfaite : de la stratégie à l’écriture.

Sur cette page, je ne vais pas essayer de vous convaincre de l’importance des séquences email de vente. 

Si vous travaillez sur Internet depuis suffisamment longtemps, vous en êtes déjà conscient.

Vous savez que la grande majorité des entrepreneurs et solopreneurs écrivent ce genre de séquences de manière très régulière.

Vous savez que sur Internet, apprendre à vendre, c’est apprendre à survivre. 

Mon cas personnel n’est pas différent des autres entrepreneurs. J’envoie des séquences email de vente à ma base mail depuis trois ans, au rythme d’une par trimestre. 

Ces séquences email sont déterminantes pour le développement de mon activité. J’y présente mes dernières offres à mon audience et je leur donne la possibilité de s’y inscrire.

Le résultat ? 80% du CA que j’ai généré depuis trois ans vient directement de mes séquences email de vente.

80%.

On parle beaucoup de la fameuse loi de Pareto ; ces 20% d’actions qui conduisent à 80% de résultats. En voici une belle illustration.

‍La compétence de Copywriting de séquences email que j’ai développée est responsable de 80% de la réussite de mon activité en ligne.

Oui, mais voilà.

Si vous avez déjà essayé d’écrire une séquence email de vente, vous vous êtes certainement heurté à deux problèmes.

Problème n°1 : c’est une compétence difficile. 

Être capable de déployer un argumentaire cohérent, pertinent et agréable à lire au fil de plusieurs emails ne s’improvise pas.

Cela demande de résoudre toute une large palette de problématiques, loin d’être évidentes :

• Comment faire en sorte que mon prospect ait envie de lire mes emails de vente ? 
• Comment savoir quelle type de séquence déployer, pour quelle offre ?
• Combien d’emails dois-je envoyer ? À quelle fréquence ? 
• À quel moment présenter mon offre ?
• Comment faire pour que mes emails se suivent de manière fluide et naturelle ?

Et j’en passe. 

Problème n°2 : Le manque d’information et de formation qualitative sur le sujet.

L’écriture de séquence email est une compétence essentielle, mais souvent mal enseignée.

Si vous effectuez quelques recherches, vous allez rapidement tomber sur des Copywriters qui vous partagent tous le même genre de méthode.

Ils vont tous vous expliquer comment piéger vos prospects pour les forcer à sortir leur carte bancaire.

Pour eux, une séquence email est une occasion de “détourner la psychologie et les biais cognitifs” de vos prospects pour les pousser à l’achat.

Avec des méthodes agressives, culpabilisantes et moralisatrices.

Résultat : leurs emails ressemblent à de la bouillie et une collection d’arguments qui vendent du rêve pour essayer de piéger les débutants qui ne connaissent pas (encore) ces ficelles.

Avec la formation que je vous présente sur cette page, je vous propose de résoudre ces deux problèmes. 

Oui, l’écriture de séquence email de vente est une compétence difficile.

Mais j’aime penser que ce qui est difficile a de la valeur.

Et surtout, je suis convaincu que n’importe qui peut rédiger une bonne séquence email, avec la bonne méthode.

Dans cette formation, je vous partage donc la méthode que j’utilise moi-même, de manière ultra détaillée. 

Je vous prends par la main et vous explique tout ce que vous devez savoir, pour chaque moment de votre séquence :

• Vous disposerez d’une méthode complète pour (1) penser votre structure à un niveau global et (2) réussir chaque email individuel : nombre d’emails, fréquence d’envoi, sujets des emails, contenu, utilisation du storytelling, longueur, etc.
• Vous serez capable d’identifier le type de séquence nécessaire en fonction du produit que vous vendez (type, prix, etc.)
• Vous disposerez d’une méthode suffisamment flexible et concrète pour s’appliquer à votre cas spécifique.

Bref, Vous disposerez d’une méthodologie claire, concrète et progressive pour construire vos propres séquences email en autonomie, de zéro.

Ensuite, vous allez voir que la méthode que je présente est radicalement différente des autres Copywriters.

Ma philosophie est la suivante : si vous essayez de trop vendre votre produit, cela va créer l’effet inverse et faire fuir les gens.

Ma méthode n’est donc pas basée sur l’utilisation de mécanismes de manipulation pour piéger vos prospects, mais sur l’empathie, la compréhension et la résolution fondamentale des besoins de l’autre. 

Cela se concrétise en plusieurs points :

• Faire en sorte que votre audience prenne du plaisir à découvrir vos offres et lire vos emails de vente. Nous allons voir comment envoyer des emails agréables à lire, même si votre prospect n’achète pas votre produit (c’est clé pour moi) ;
• Écrire des emails de vente qui vous ressemblent, avec votre personnalité et vos valeurs, sans avoir l’impression d’en faire trop ;
• Respecter les personnes qui reçoivent vos emails et jouer le jeu du long terme. Un prospect qui n’achète pas aujourd’hui peut très bien acheter dans 6 mois ou dans un an… à condition de ne pas être dégoûté par ce que vous envoyez entre temps.

Finis les discours de vente hasardeux. Dans cette formation, je vous explique précisément quand et comment présenter votre offre au sein de chaque email.

Vous serez fier des séquences que vous écrivez.